好创意是逼出来的
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、没有个性就只能去死
并非危言耸听
产品高度同质化的今天，如何成功挖掘产品卖点，找准产品差异化核心诉求点，直接
关 系 到 新 品 的 生 死 存 亡 。 新 品 上 市 能 否 成 功 ， 此 一 役 ， 生 死 攸 关 。
http://www.jlwcmy.com/news.asp
先一起看看成功的例子：
雅客 V9
“
”
凭借 维生素糖果 的独特定位，仅用 5 天时间，就打响全国市场，并从河南
金丝猴，福建梅林，上海冠生园、不凡帝、喔喔，安徽绿波浪，广东徐福记等各路诸侯牢
牢独霸一方的市场中一跃出而，迅速成为一个遍及全国市场的品牌，造就了又一个品牌
神话。
2003 年以前,王老吉只是个地方凉茶品牌,2002 年销售额仅 1.8 亿，而到 2008 年销售额
高达 80
“
”——
亿。 怕上火，喝王老吉
就是这么一个简洁明了的定位，让王老吉迅速跃升
为中国饮料行业销售额最高、品牌影响力最大的品牌。http://www.jlwhme.com/
“
”
“
”
农夫山泉水饮料的卖点是 有点甜 ，正是凭借 有点甜 的卖点提炼，农夫山泉在消费
者心中留下了难以磨灭的深刻印象，销售一路攀升，很快成为我国瓶装饮用水市场的前
三甲;
“
还有乐百氏的 27
”
层净化 ，凭借这样的卖点和定位，乐百氏一度与娃哈哈、农夫山泉
形成三足鼎立的局面，把实力强大的康师傅也挤出了前三甲之列。
反过来，因没有明确定位，个性不明而沉没产品大海的也比比皆是。据统计，因市场
定 位 模 糊 ， 卖 点 不 正 确 ， 因 此 而 失 败 的 产 品 占 到 11% 。
没有鲜明的卖点会让市场增长乏力，销售困难。主要因为没有提炼出产品最适合的卖
点而使产品销售乏力、失败的案例很多，如红彬树香烟，初上市时以铺天盖地的悬念广告
一时间名声鹊起，但之后不久便陷入困境，没过多久就销声匿迹，究其原因，就是产品
定位不明，没有独特的卖点，没有找到一个能够带给消费者的直接利益和消费者对产品
的实际需求之间的最佳结合点，不管是精神上的，还是实际功能上的。
所谓差异化核心诉求点，是产品能够明显区别于同类产品的卖点，并能够带给消费者
的直接利益和消费者对产品的实际需求之间的最佳结合点，也就是产品的独特销售主张。
可以说，这是产品的命脉所在。
事实证明：当今市场，产品高度同质化，如果一个产品没有明显的个性，没有独特的
销售卖点和主张，即使是国际性大品牌，一样摆脱不了死亡的命运。
2、永利复合肥如何定位?
2008 年 10 月，永利复合肥上市重任落到我的肩上。
纵观行业现状，全国 4000 余家复合肥生产企业，芭田、开门子、六国、撒可富等一统天
下，地方小品牌占山为王，进口品牌也霸占着高端，那么，新生的永利复合肥，路在何
方?
要确保永利复合肥的成功，首先就必须要找到永利复合肥的卖点和产品定位，既能够
明显区别于现有产品，又能让广大农民消费者朋友接受，这个卖点，既要是卖点，同时
“
”
还要是 买点 ，既是永利复合肥卖向市场的点，也是消费者选购的买点，同时还要比同
类产品更有实力有吸引力。
所以，一开始我们就给自己下了一道死命令：必须成功挖掘出这个卖点，绝不将就。
因为我们清楚一点：如果没有卖点，永利复合肥就只能去死。如果不想让永利复合肥
死在我们的手上，那么就只有一条出路，不挖掘出一个好的、独特的卖点，誓不罢休。