集团地产培训课程一：房地产新时期资源整合策略

当地产不声不响的度过了十多个年头，当买房的热度渐渐冷却，当消费者对各色各样

的广告都有了较高的免疫力和抵抗力，当消费者也开始更多的货比三家的时候。此时，单

纯的视觉冲击已经越来越显得无力和落后，如何真正的走进消费者的心里，成为了如今

房产市场不得不考虑的问题。

消费者买房如今所关注的主要问题无非是：地段、周边设施、交通、绿化、物业、户型等，

只要价格不是过高，买房的消费者仍然趋之若鹜。但是无数的唯美广告令消费者眼花缭乱、

无从下手，各种各样的推广手段也无非大同小异。所以，新时期房产营销所需要的资源整

合成为了至关重要的决定性手段。这就是所谓的地产新时期资源整合策略暨一站式销售。

何谓一站式销售？那我们就首先要分析消费者在购房的同时除考虑以上原因外，还关

心的问题是什么？经过 2000 多份的调查问卷，所得出的结论是，消费者在买房后将考虑

的最主要的问题有：汽车、旅游、装修。继续向外延伸，消费者同样可能关心的问题还包括：

家具、家政等。

而如今，我们的推广，仍然局限于对于地段、周边设施、交通、绿化、物业、户型等，基本

上各大地产开放商以及营销机构都如此雷同，很难真正打动消费者购买心理。纠结原因就

是我们没有真正的为消费者买房后期的问题所准备。我们仅仅认为只有物业就是售后。其

实不然，如今的物业只是单方面服务与住宅，我们更需要的则是服务消费者。要知道，售

后质量是销售的一把利剑。

首先，我们进行了深刻的近几年目标客户群体分析：如今买房的消费者，70%以上是

为了儿女结婚所使用，他们对自己的未来无限憧憬。他们渴望有一所装修精致的房屋，他

们希望有一辆经济型轿车，他们希望每年可以和爱人出去旅游等等。这些问题，就是我们

进行前期推广以及销售策略的消费者心理分析突破口。

我们接下来进行逐一分析解答：