印度猎头行业的发展研究

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　　进军到印度的会计、经营咨询公司

德勒、互联网门户网站 google、IBM、德意

志银行等跨国企业都加强了在印度科技市场搜罗软件人才的力度，纷纷以年薪 80—90

万美元网罗印度名牌大学毕业生，无形中对当地的软件公司形成了强大的竞争压力。2
006 年 7 月，Yahoo 公司已经在班加罗设立软件中心，并到当地大学寻找优秀毕业生。

这些全球化的著名科技公司，它们优厚的薪金待遇以及潜在的职位提升机会，都远远超
出印度国内的 Infosys、Wipro 等科技公司。它们以高于印度国内公司的工资水平 30%

的优厚待遇，在《印度时报》刊登了铺天盖地的招聘启事，竞相搜罗人才。海外跨国公
司经常依托印度猎头公司，竭尽全力在当地物色人才，以满足各种人才需求，这更使得

印度科技公司捉襟见肘。
　　1981 年成立、在孟买证券交易所上市的印度安艾艾迪猎头公司，是印度最大的跨

国型猎头公司(在中国上海设有办事处)。它的总部设在新德里，雇员 3,000 多人，主要

负责培训、e-Learnnig 领域，2006 财年收入达到 45.1 亿卢比，是专门提供教育，培

训，软件解决方案和教育多媒体的上市公司，全球最大的信息技术教育培训公司之一。
　　值得一提的是，许多印度本土的科技公司，也依托猎头公司大举反击外国企业，甚

至果断出击。许多印度企业家表示，西方管理人才能够帮助他们拓展海外市场，并在业
务飞速增长之际给公司带来先进的管理系统，他们同样可以提供越来越具有吸引力的薪

酬待遇。如 Morgan Howard Worldwide 猎头公司表示，印度公司经常能够开出 6 位数

甚至 7 位数的待遇，另外他们还会提供股票类报酬。2005 年 3 月，印度企业从电子资

讯系统(Electronic Data Systems Corp)、Deloitte Consulting LLP、McKinsey 公司、

埃森哲公司(Accenture Ltd., ACN)和安永会计师事务所(Ernst & Young L.L.P)等知名

的西方企业，一举挖走了 10 多名高级雇员。2005 年 12 月，印度第二大企业集团塔塔

集团(Tata Group)委托猎头公司，成功地将澳大利亚电信(Telstra Corp.)

•

的格雷格 杨

(Greg Young)挖来，旋即任命他为电信子公司的首席技术长。2005 年年初，该公司通

•

过美国的猎头公司从电子资讯系统挖走了业务咨询师比尔 印度政府对资本市场的较少干

预和不对缺乏有形资产的行业(如软件业，生化业，媒体业)采取管制的政策，为猎头公

司的创业者提供了空间。创业活动的推动依靠家族企业等传统企业和新进入市场的企业。

数以百计类似于 Infosys 和 Wipro Technologies

 

，大多规模较小，且没有政府背景 。

　　1.印度政府十分重视高等教育。印度的基础教育并不很发达，高等教育却受到重视。

早在 20 世纪 50 年代，尼赫鲁政府就按照美国麻省理工学院的模式，在全国建立 6 所印

度理工学院。2006 年，印度采取各种措施加快信息人才的培养，将全国 43 所地区性工

程学院升格为印度工程学院，并加大对在国际上享有盛誉的印度理工学院的投入。而今，

 

正是这些学院的毕业生支撑了印度信息产业的大厦 。当前，全国 2540 多所中学都开设

了计算机课程，400 多所大专院校开设了计算机及电脑软件专业。面对国际市场对印度

信息技术人才的需求的急剧增长,

“

”

印度技术信息部还制定一项名为 知识行动 的信息人才

培养计划，以满足海内外对人才的需求。
　　2.

“

”

创建 科技人才库 ，吸引人才回国服务。印度的软件产业十分发达，仅 2005 年，

软件及服务业的出口总额高达 95 亿美元。为了支持鼓励软件业的出口创汇，培养潜在的

科技人才，从 20 世纪 60

“

年代起，印度政府投资创建了管理全国高级人才数据的 科技

”

“

”

人才库 ，负责接纳愿意回国创业或工作的印度人。同时， 科技人才库 专门设有海外专
家人才数据库，尤其重视那些能为印度重点项目解决难题的人才。如果政府需要，猎头

公司将闻风而动，想方设法找到所需要的高级人才，许诺回国后比较高的政治、经济和
工作待遇等优惠政策，动员、说服他们回国服务。

　　3.兴建高科技区，大力吸引国外投资。1986 年，印度政府颁布了软件政策后，国家

“

”

电子部又发起了 软件技术园区 计划。1991 年，为吸引外国企业投资，政府在班加罗

尔园区立了第一个软件技术园区(被称为印度的硅谷)。到 2005 年，印度全国已建立了
17 个软件技术园区。注册公司由 1992 年 3 月的 142 家，发展到现在的 5,552 家。在

新加坡建立的信息技术区，可容纳近 900 家工厂;在浦那，海得拉巴德等地的 8 个软件技

术园区也先后建成。在印度高科技工业园区的外国各种软件公司已达 100 多家。微软公

司在印度梅得拉巴德建立了研究开发基地，是仅次于该公司设在以色列的第二大基地。
还有大约 80 家总部设在英国的公司已与印度结成软件战略联盟。政府也通过创立风险基

金、提供优惠税收政策等手段辅助企业发展。在一系列优惠政策的吸引下，国际上几乎
所有的知名软件公司都进入了印度并建立了开发中心，预计至 2008 年，印度软件业吸

引的外资将达 30 亿美元。

　　4.支持和鼓励猎头公司主动出击，强化对跨布德(Bill Budde)，旨在同电子资讯系统

以及其他向全球保险业提供软件及服务的企业直接抗衡;此后，Patni 又将摩托罗拉