商贸公司管理要点

1、 战略制定

商贸公司未来半年内发展到何种程度，一年发展到何种程度，如成为该地区一

流商贸公司，或者在一年内要进入该地区前五名行列。这样的话要对该地区所有商贸
公司做一了解，老板姓名，做什么的，怎么起家等等。

2、 团队打造

团队打造是每个商贸公司最头疼的事情。团队士气不高，抱怨指责，贪小便宜，

不讲信用，为了卖货任意的承诺，造成团队内部混乱，市场诚信度下降，给商贸公
司造成不可估量的损失。团队失去战斗力，凝聚力，执行力，忠诚度，可以想象有这
样的团队来开拓市场会什么样子。
     好的团队讲求感恩，好的团队的人积极，好的团队的人不抱怨指责，好的团队的
人有进取心比学赶帮超，好团队的人有士气有战斗力总也不累，好团队的人凝聚力，
大家抱成团去拼杀更讲求完美的配合，这样的团队能够把所有的阴暗消灭在萌芽里。
     

所以管理团队注意事项

：

      不随意的评判人，不指责谁，只要说他了，批评他了，他从心里服气；
      公平
      说出的话一定履行承诺
      老板做出表率，（一言一行，什么样的老板带什么样的兵，老板不兑现承诺，
手下也一样，老板不尊敬人，手下也一样，老板埃闯红灯，手下人也一样。。。。。。。）
      有负起责任的雄心，既然来到钰满商贸，我就不问你出处，什么样的人我都可

 

以包容你，让你进来的时候和出去的时候一定不一样，就是培训他 让他得到技能，
和我们学会做事的长处。真的不行，让团队的氛围来感化，感化不了，在走进这个团
队都会拒绝他那时候不容赶走，自己就琢磨离开了。

3、 目标管理

1． 销量管理

每周，每月都有目标，每个线路是多少？那怎么抓销量呢？销量从拜访的记录
当中来，今天就走了 5 家，即使有了销量，未来也会失去市场。真正的做法是规
定每天必须拜访加回访 40 家，回来记在本子上（怎么记，记什么这个也关键，
已经培训过），用专人每天晚上检查，长期每天都走 40

 

家的话 ，一月下来没

有销量那是不可能的，绝对会完成目标。每天走访 40 家并做好记录可以和广宣
品粘贴结合起来进行奖励，负责区域广宣品粘贴到 80%以上，每天走访 40 家以
上，况且记录清晰，可以每月工资外奖励 50 元或者多少元。

2． 新客户开发目标

新客户开发的数量对于刚做代理新产品的公司非常关键，每天就一家，一年才
365 家，都不用问一年后会什么样子，自己就早已知道结果。所以这个数量非常
关键，这个数量直接决定了市场的铺货率。到一个镇上就一家有我们的酒，和
20 家有我们的酒的意义绝对不一样，消费者的感觉都不一样，这个数据时商贸
公司重点管理的数据。
一般的话，可以这么确定这个目标：这阶段主要工作是完成城内餐饮铺货，那