资深猎头告诉你猎头是如何运作的

　　随着现阶段社会经济的不断发展在每个行业，每个领域，都需要大量的人才，正所

 

为千金易得一将难求，证明了人才的重要性，哈佛大学研究结果显示 ，在比较成熟的市
场经济环境中，猎头公司与企业数量的适当比例为 5：1000  

。 中国注册企业数量已经超

过 4000

 

万，我国猎头行业潜力无限，有很大的成长空 间。势头正猛，却也暗流涌动，

除了关注和期待，也要学会善加利用，正确引导，为人才和企业之间架构一个广阔平台。

　　猎头行业在国内经过多年的发展后令职场人不再陌生，记得猎头这个词初来中国时
令人觉得有几分神秘色彩，麦田猎头小编刚进这行业时也觉得十分新奇，然而，猎头作

为一个舶来词，其本意是指美洲食人部落作战时将敌人的头颅割下后，挂在腰间的炫耀
行为，后发展成为特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才的行为。下面为

大家说说猎头这行业的主要运作，为大家揭开他的神秘面纱。
　　

“

”

猎头如何进行 捕猎 ?

　猎头顾问 Jason

“

表示： 猎头公司通常是采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为

需要人才的企业猎取人才市场找不到的高级人才。通常猎头公司首先会根据客户提出的

具体要求进行目标的匹配，然后通过猎头公司本身的人才库进行筛选，在有需要时通过
打陌生电话以及现代网络平台比如微博的微招聘或社交网站等方式联系候选人，而猎头

顾问的社交圈也多少影响了其获取高级人才信息的数量和质量。此外，通过以往联系过

”

的候选人的推介，也是获得所需行业人才较为直接的一种方式。

　　据调查数据显示，面对突然而来的猎头电话，65%的候选人第一反应可能是像对待

中介一般的戒备心理，其中 50%的人有被打扰的感觉。麦田猎头温馨提示一下各位，其

实大家可以把与猎头公司接触当作一种互通行业消息的手段，在电话里面可以明确其意
图，然后如实反映自己的想法，甚至可以提供一些真实的工作信息，做一些未雨绸缪的

长远打算。因为猎头的目的是完成职位与候选人的匹配，所以如离职等较为个人化的想
法，也真实地与顾问沟通，没必要说谎话。如果职场人想要自己的职业发展顺利，或者

能够常常接触到好机会，就应该有主动为自己的职业发展做铺垫的意识，其中就包括结
识自己所在行业圈内的猎头顾问。采取的方法当然要简单可行，对于自己所认可的猎头

公司可以主动联系，留下真实有效的个人信息，顾问会将资料放入信息库中。
　　猎头是如何猎人的呢?

　　在现阶段市场经济环境下，职场上换工作、跳槽的事情屡见不鲜，工作经验丰富或

“

 ”

在某个行业才能突出的职场人经常会接到猎头公司的电话， 挖角潮 时刻存在。但令人

好奇的是被猎者的信息是如何进入猎头视线范围，而在堆积如山的职业简历之中，猎头
又是怎样去进行选择的呢?

　　资深猎头顾问 Micheal

“

表示： 从某种程度上来说，猎头公司的选人标准，基本就

是企业选用高端人才的标准。当然对人才的筛选，要经过多番评估和考察，但基本条件

 

还是存在很多共性：教育程度被视作一项硬性指标 ，包括学历的层次和学历的类型、毕
业学校等，耀眼的教育背景，将为职业额外加分。有全球或全国 500 强企业就职的工作

背景，经验丰富的技术型人才和企业重要岗位的核心人才都是猎头公司必然锁定的目标;

而在本职工作中业绩突出的人才，肯定会列为重点推荐，当然，个人所提供的过往业绩

应有据可查、经得起推敲才行。此外，有良好的职业道德操守和积极的工作态度，以及

”

对薪酬的合理期许都是作为目标类人群的软性标签。

　　应该与猎头保持长久联系?

　　在猎头公司人才库海量的候选人名单中，如何让猎头更喜欢你?Micheal

“

表示： 大

多数时候，猎头更倾向于那些平时就和他们保持稳定联系的候选人，与他们畅谈自身期
望的企业文化、职场上的个人定位，未来发展目标等等，深入了解之后，会从职业生涯

规划角度提出一些衷心的建议。直白地说，就是当作朋友一般去结交。而当你从猎头公

 

”

司获得某些与个人需求不匹配的职位信息时 ，完全可以帮忙推荐给合适的朋友。