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坐在面试官面前拉锯 价格战 。战战兢兢生怕说错一个字，既委屈了自己又失去了机会
…工作就要得到应有回报，这本是天经地义的事情，但面对面试中的薪金问题，求职者
总感到头疼发怵。
    根据可锐职业顾问近期对求职者面试问题的调查发现，有 73%的职场人士在面试时会

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碰到 谈薪资 的敏感问题。专家建议，应届毕业生刚走出校门，在面试前对关于薪金的敏
感问题一定要有所准备，免得到时候手足无措。
    先谈薪资是种浪费
    在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的
理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避
免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要
使自己显得软弱了。
    如何谈到点子上？
    在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：
    策略 1、把期望值放到行业发展的趋势去
    考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：
你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，
取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关
的报道。
    策略 2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
    

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在面试中谈薪水，是不能 就薪水谈薪水 ，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试

官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司
能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意
的工作。
    学会给自己留后路
    旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是
一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期
望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面
试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就
要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，
重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结

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合会展业的前景进行分析。这个 缓兵之计 很好地缓和了 谈判局势 ，使即将结束的面试
得到转机，也使张小姐最后求职成功。
    关键问题直接辅导
    1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？
    考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的
所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希
望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方
有这样的要求。
    参考答案：工资并不是我决定是否的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望
自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪 XX 万元。
    2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？
    

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考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是 收入的增长和生活水平提高保持

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一致。 除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
    参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望