店长、导购薪酬激励制度

第1节

各店柜分类和激励模式

1、各店柜的分类名称

分类名称 1

分类名称 2

分类名称 3（按面积） 分类名称 4（按综合因素）

A 类店

一类店

总店

旗舰店/形象店

B 类店

二类店

大店

主力店

C 类店

三类店

中店

标准店

D 类店

四类店

小店

发展店

A 类柜

一类柜

大柜

旗舰柜

B 类柜

二类柜

小柜

标准柜

2、店柜综合因素分类标准

店柜类

别

所在地区 店面积

店人数

最低年销售额

人均销售/平

效

备注

旗舰店

　

500 平米以

上

　

600 万

　

2、4 项必须

形象店

　

500 平米以

上

15 人以

上

　

　

2、3 项必须

主力店

　

　

　

400 万

**

4、5 项必须

标准店

　

　

　

200 万

**

4、5 项必须

发展店

　

　

5 人

200 万以下

　

　

旗舰柜

　

　

　

200 万

**

4 项必须

标准柜

　

　

　

200 万以下

**

4、5 项必须

3、各店柜三种激励模式（确定底薪水平和提成系数）

三种薪酬激励模

式

适应店柜说明

  

优 点

  

缺 点

1、中（低）底薪/

高提成系数

新开发、销售量较小的店

柜

在业务状况较差时，

公司人工成本较低，

在业务状况好时，公

司人工成本较高；

2、中底薪/中提成

系数

销量平稳增长的店柜

介于 1 和 3 之间

介于 1 和 3 之间

3、高底薪/低提成

系数

具有战略意义的形象店

柜
销量较大的店柜

有利于吸引素质较高

的员工，在销量高时
人工成本低

销量低时人工成本高

4、各店柜人员底薪水平和提成系数选择

　

中（低）底薪/高提成系数 中底薪/中提成系数

高底薪/低提成系数