渠道拓展类（招商部）各职位的薪酬激励制度

适应本制度的招商部各职位：

族

类

对应职位

销 售 业
务族

渠道拓展类

  

  

招商部部长 招商经理 招商代表

第1节

招商代表、招商经理薪酬激励制度

1. 招商代表、招商经理薪酬主体结构

对应职位

薪酬结构

固浮比例

招商代表

招商经理

基本工资+绩效奖金（新店数量奖、新

店质量奖、费用节约奖）+年终奖

     40：60 

2. 招商代表、招商经理级内套档（可参照商务代表，操作上每级取三档）

1. 招商代表、招商经理年薪水平分九档，级内分档参照薪酬管理手册第十一条

            

的规

定执行，其中客观因素的权重分配如下：

司龄：20%     现职年限：50%       学历：30%

2. 由部门负责人参照任职者的客观因素得分，结合其综合素质，来决定各招商

代表和招商经理的薪酬水平。（下面将招商代表和招商经理统称为招商代
表）

3. 招商代表绩效奖金的计算和发放

1. 绩效奖金标准

店类别

必要条件

新 店 数 量 奖 标
准
(元/单店)

新 店 质 量 奖
标准

各 店 费 用 标
准

门空

最 低 营 业

面积

A 类店

3 空

120m

2

3000

2000

B 类店

2 空

80m

2

2000

1000

C 类店

-

40m

2

600

400



部门负责人根据各个地区实际情况，给各招商代表制定年度招商任务，每个地区

的奖金标准和费用标准会有所不同。



地市一类商场按 C 类标准奖励，省会二类商场按 B 类标准奖励。



所有加盟专店、专柜必须经过部门负责人考察报批后才能开设。

2. 招商代表绩效奖金的计算和发放方法

奖金类

别

               计算方法

发放时间