职位说明书
版本号:
职位名称 营销代表
所属部门 广西办
职位编号
职位类别
销售
拟定者
刘立强
填写日期
2007-07-09
工作场所
分公司办事处
审核者
审核日期
职位使命:(
简单介绍该职位存在的价值与理由,突出该职位对组织独一无二的贡献
)
负责完成公司年初既定的年度销售任务和销售目标,提升品牌地位提高市场占有率。
职责与主要工作
核心职责
关键工作指引
候选 KPI 指
标
工作依据
完成年度销售任务,提
升销售业绩
结合销售预算,制定年度销售目标,完成
年初预算目标
销售任务分解
完成 情况
更新促销方式,即时策划,强化执行
着力提升单店业绩,确保销售目标的实现
单店提升率
加强产品管理,强化产
品意识
参与公司春夏、秋冬两次大型定货会,组织
本片区适销对路的产品
畅滞销率
商品部产品管
理及产品预算
目标
直接参与柜店产品管理,提升产品管理能
力
协助产品主管的工作,严格控制折让率,
周转率 ,保证新品的销量和空仓完成
折让,周转
率
了解同行及竞争对手,分析优劣, 及时
调研
网络维护及建设
加强终端管理,提高终端服务水平
装修整改店
数
公司市场拓展
计划
注重品牌形象,提升品牌知名度,美誉度
积极公关,改善商场关系,争取商场有利
位置
关注市场,扩大品牌市场份额
新开店
终端管理
管理目标与激励机制相结合,建立合理的
薪
公司训导部
培训计划
酬标准,增强员工积极性
定期培训,提高员工素质,提升服务水平
协助训导部,指导店堂成列,搭配展示及
时到位
基础工作
节约费用,合理支出,达到期初预算目标
公司财务制度,
财务要求
根据公司财务制度,明确责任,确保柜台
帐
财务处罚次
数
帐相符,帐实相符
及时与商场核对当月销售,保证货款回收
及时
职 位 关 系
直接上级
部门经理
直接下级
导购员
企业内部联
系紧密部门
/职位
商品部
企业外部联系紧密
的机构/部门
相关联营商场男装部
训导部
同行及竞争对手办事处
企划部
商场广告部,采购部
财务部
商场财务部
北京外企太和企业管理顾问有限公司
圣得西项目组