职位说明书

版本号：

职位名称  营销代表

所属部门  营销三部广西办

职位编号

职位类别 销售　

拟定者

唐智国　

填写日期

2007-7-10　

工作场所 各级市场　

审核者

　

审核日期

　

职位使命：（

简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献

）

　完成对空白市场开发，实现一线强势品牌。对现有代理市场的管理和维护，实现长期稳定的经营。

职责与主要工作

核心职责

关键工作指引

候选 KPI 指

标

工作依据

完成对空白市场的招商 

制定整个市场招商策略以及方向

新开店数量  开点数量以及

优质率　

针对局部市场调整策略

　

即使反馈市场信息，制定相关政策　

　

制定招商推广策略

　

完成对空白市场的招商  重点空白市场做扫街式拜访收集意向客

户

新开店数量
以及优质率 

年度销售目标

考核　

整理收集相关客户资料

　

对重点意向做重点跟进拜访

　

大力说服现有代理在作好老店同时，走

出去开发空白市场　

对现有代理店的管理和

维护

传达公司各项政策已经行业走向

单店提升率  年度销售目标

考核　

建立现有代理对公司的忠诚度

　

对现有老店的经营状况进行管理控制

　

及时制定相关销售方案以及促销措施

　对现有代理店的管理

和维护

提高代理年定货量以及空仓量　

新品销售量
以及空仓量 

产品部督导部

考核要求　

完善老店终端形象建设　

　

定期给代理的以及导购的培训工作

控制现有代理的流失，坚决杜绝现有代

理再经营相关品牌　

　

基础工作

完成公司各部门下达的各项工作指标

公司各部门考
核要求

着力协助公司各部门各项工作

努力提升自身工作能力

     

职 位 关 系

直接上级

 区域省级代表

直接下级

企业内部联
系紧密部门

/职位

  

营销中心 总部物流部\仓库

企业外部联系

紧密的机构/部

门

各级代理商　

 

     

团购支持部

财务

广告公司　

　家具厂

物流公司　

　

部分地级商场　

　

　

         

职 业 发 展 通 道

可晋升职位 省级业务代表
可轮换职位 其他区域营销代表

后备职位

培训讲师，品牌推广策划相关岗位

     

任 职 要 求

    

学

历

中专

专业

市场营销　

资格证书