如何与候选人进行有效的初次沟通

 

一、 沟通流程

 

（一） 开门见山地介绍自己和职位

核对候选人名字、身份：

    “请问您是 XX

” “

先生吗？ 、您是 XX

”“

公司负责直供渠道的经理吗？ 您是 XX

”

公司的四川省经理吗？

自我介绍：

     您好！我是从一家猎头公司打过来的，xx 咨询/猎头/人力资源，我叫 Lily。我正在帮我们的客户 XX
公司推荐四川省经理的职位，想把这个职位推荐给您/

……

希望和您沟通下该职位。您现在说话方便吗？

 

 

（二） 与候选人沟通职位内容

“…

在征得候选人同意后，简单清晰为其介绍客户公司的公司背景、职位工作内容等（不要提到薪资），

…

”

不知道您对这个职位有没有兴趣？

候选人有兴趣：

    我们需要通过跟候选人初次的沟通，了解到以下内容：

    

……

公司，行业，职位，工作内容，架构

    了解他的信息，判断他是否 target person：

    Interesting, company structure, background, career plan, resume send time, salary…

    发展潜在的 BD 机会：询问候选人所在公司有没有在用猎头，有哪些中高层的职位需要招聘，他们的
人事经理是哪位。

候选人没有兴趣：

    询问没有兴趣的原因（公司品牌、职位的工作内容、地点、最近有升迁的机会

, 个人原因等），同时询

问他感兴趣的机会是什么? 什么样的公司和怎样的职位?

    如果是候选人本身的资历 over qualified

 

或者 not qualified，或者有些个人的原因确实不合适就不

做进一步的说服，请其推荐其他候选人。