一元战略掀起正版风暴

 

案例背景
　　2001 年下半年开始，中国加入 WTO 的进程为反盗版提供了前所未有的天
时、地利、人和，中国正版软件打响了反盗版大决战。稍显遗憾的是，这场大决

 

战中最惊人的一枪是以正版价格的牺牲换来的。

成功策略 
　　11 月 10 日，由台湾起家，以图形图像软件著称的友立公司以前所未有的

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正版价格向盗版挑战。在该公司的 一元正版 活动中，购买任意一款友立软件
的顾客，均拥有用一元钱购买原装正版软件一套的资格。可挑选的一元礼品包
括所有友立公司的价值 48 元的产品。其中不乏大名鼎鼎的 COOL 3D3.0 和人气

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极旺的照片编辑软件 我形我速 4”、还有华彩软件公司提供的影音播放高手
PowerDVD

 

等。

策略效果 

友立的行动立即在全国各地的软件市场抛起了热卖高潮，从本次活动开始

截至 12 月 20 日，据友立透露，该公司的软件销售量突破了千套，是平时月平
均销量的 10 倍。

案例点评 

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　　 一元 决不是 有立 的长期战略，但是 一元 表明了友立向盗版软件讨
还市场的决心。而且在短时间内为企业积聚了足够的知名度，有力地促进了销
售。