销售的境界
销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要
与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是
怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的
人;7、成功不是因为快,而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人
吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;
5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回电";9、支持你所卖的产品;10、
从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自 1-3 个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总
是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上
的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间
和客户在一起更多,因为更有效。
【销售之道】1
、生客卖礼貌; 2
、熟客卖热情; 3
、急客卖时间; 4
、慢客卖耐心; 5、有钱卖
尊贵; 6
、没钱卖实惠; 7
、时髦卖时尚; 8
、专业卖专业; 9
、豪客卖仗义; 10、小气卖利
益。
【销售不跟踪,最终一场空!】美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第 4
至 11
次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动? 1
、特殊的跟踪方式加深印象; 2、为互动找到
漂亮借口; 3、注意两次跟踪间隔,建议 2-3
周; 4
、每次跟踪切勿流露出急切愿望; 5、
先卖自己,再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个
疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如
何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6
、为什么我要现在跟你买?