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招标、投标的基本知识总结

    

    招标(invitationtotender)是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买

 

进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。

　　投标（tosubmittender）是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定

 

条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。

 

　　实际上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。

 

　　目前，国际上采用的招标方式归纳起来有三类、四种方式，即
　　一.竞争性招标（intenationalcompetitivebidding,ICB）是指招标人邀请几个乃至几十个
投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人成交易，它

 

属于兑卖的方式。

 

　　国际性竞争投标，有两种做法：

 

　 　 1. 公 开 投 标 （ openbidding ） 。 公 开 投 标 是 一 种 无 限 竞 争 性 招 标
（nlimitedcompetitive）。采用这种做法时，招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告，

 

凡对该项招标内容有兴趣的人均有机会购买招标资料进行投标。

 

　　 2.选择性招标（selectedbidding）。选择性招标又称邀请招标，它是有限竞争性招标
（limitedcompetitivebidding）。采用种做法时，招标人不在报刊上刊登广告，而是根据自
己具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请，进行资格预审后，再由他们进

 

行投标。
　　二.谈判招标（negotiatedbidding  

）

　　谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色

 

几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。
　　三.两段招标(two-stagebidding) 
　　两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是用

 

公开招标，再用选择招标分两段进行。

 

　　政府采购物资，大部分采用竞争性的公开招标办法。

标书的编制
标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单
位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书
的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最

 

重要的依据。

 

　　 1

 

．标书的分类

　　（1

 

）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。

　　国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，

 

标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
　　（2

 

）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。

　　根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、

……

水利工程、道路工程、化学工程

。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也

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