市场竞争激烈 钢贸商苦求转型自救
“
”
现在竞争太激烈了，我们准备转型。 26 日，在 2013 钢铁中国·济南钢市研讨会上，
山东一家钢贸企业的负责人高建峰接受经济导报记者采访时表示。
导报记者采访了解到，在产能严重过剩、行业竞争加剧、主营业务盈利困难、资金压力
大、政策支持少的现实背景下，加之网上现货销售和集中加工配送模式的冲击，钢贸企业
正纷纷探索转型发展或多元化投资。
“
”
钢贸企业转型一定要结合自身实际。山东财经大学企业发展研究所所长李鑫接受导
“
报记者采访时说， 在供需矛盾严重的情况下，钢贸企业需要明确发展战略，应强调独有 ，
产品或营销策略上与众不同；领先，同质化竞争中地位靠前；差异化，营销过程中采用
”
有别于其他企业的服务形式。
“
”
上下 夹击
“
钢贸行业传统的盈利模式已濒临灭亡。 靠传统的现货贸易已经越来越难赚钱了，卖
1
”
“
吨钢材也就十几块钱甚至几块钱的利润， 大多数钢贸商表示， 利润越来越薄，只能
”
靠增加出货量来维持。
准备转型的高建峰，想建一个建材市场，通过资源整合和更多商户加盟，实现管材
“
的统一采购。以此从钢厂争得更多话语权，让
由市场说了算。同时，借助于电子
”
商务的手段，让用户从网上就能买到建材。 高建峰说。
在市场持续低迷的当下，这样的规划让人充满遐想。不过，真正实施起来困难不少。
“
”
现在很多钢贸企业都比较关注电子商务， 但真正参与其中的为数不多。 高建峰摇了摇头
说。
——
在高建峰看来，目前的钢贸企业处于一种极为尴尬的地位
不仅上游钢厂颇为强
“
”
势，下游用户也同样 惹不起 。
“
”
要拿货必须提前打款，这似乎是钢厂定的死规矩，但 打了款也不一定能拿到货 。高
“
建峰无奈地说， 前几天两家钢厂停产，汇过去的钱拿不回来，货也没有了。上游的资金
”
风险几乎完全转移到贸易商身上。 同时，钢厂还进一步加大了直销直供力度，直销比例
“
”
不断加大，钢贸商作为 中间蓄水池 所发挥的作用日益减小。
“
下游的垫资也令人头疼。 昨天去要钱的业务员被骂回来了，这种情况下还不能撕破
”
脸皮，用户态度可以不好，但你不能急，否则用户一走了之，再想要回钱来就更难了。
高建峰紧皱眉头告诉导报记者。
中投期货研究员史超颖认为，目前钢贸企业参差不齐，总体呈现散、乱、小的特点，
“
抗市场风险能力较差， 在钢铁行业处于亏损和微利的常态下，钢贸企业重新洗牌不可避
”
免。
转型之困
针对现阶段的生存困境，不少钢贸商认为，钢价低廉与贷款困难是其面临的两大问
“
”
“
”
题。有些钢贸商甚至自嘲，曾经被银行奉为 座上宾 ，如今却成为 眼中钉 。据导报记者
“
” “
”
了解，已经有不少钢贸企业偷偷将公司名称中的 钢铁 、 钢贸 字样撤去。