钢铁行业电子商务的发展

 目前我国企业间的电子商务渗透率在不断加强，对外贸易额也在不断扩大；农业、

工业、综合贸易等产业依托电子商务平台，应用电子商务服务的需求加大，尤其是农业、

工业产品等逐渐形成规模化。而我国钢厂的营销模式主要是以贸易商区域总代理为主，总

代理下面又分二级、三级代理，这种模式增加了很多中间流通环节，自然也就在钢厂到终

端用户之间增加了很多中间成本。在当前行业的微利形势下，转变这种低效率的营销模式

也就势在必行。而网络直销的优势是显而易见的，这种模式可以帮助钢厂和终端用户直接

牵线搭桥，快速实现销售。

一、钢铁行业电子商务的机遇

电子商务是一门集商务技术、信息技术和管理技术于一体的新兴的交叉学科，它是人

 

类经济、科技、文化发展的必然产物，是信息化社会的商务模式，是 21 世纪全球经济的

重要组成部分，是商务发展的未来。钢铁行业作为我国传统的工业支柱产业，经过金融危

机的洗礼和残酷市场竞争的历练，结构性矛盾进一步凸显，如产业集中度低、资源短缺且

配置不尽合理、市场分散且流通体系不完善等。传统的管理和营销模式已不适应市场需求

的变化。整个行业正处于重组和整合的十字路口，信息化如何帮助钢铁企业实现管理创新、

提高运营效率和利润率、增强自身竞争力，成为钢铁企业当下的重要课题。电子商务与钢

铁产业这个传统行业联系起来，势必会提高钢铁行业的运行效率，给钢铁行业注入新的

生机。电子商务时代的到来既是钢铁行业的机遇，也是挑战。

一方面，电子商务作为信息化的重要组成部分，是企业适应未来市场竞争的需要，

通过有效实施能够实现产供销一体化，加强钢铁企业与上下游产业的衔接，提高企业的

 

市场反应能力和综合竞争力。另一方面，随着国际市场竞争的日趋激烈，国际上 越来越

多的企业通过建立电子商务网站来拓宽产品的销售渠道，精简流通环节，促进了企业供

应链管理的实现，从而提高企业在国际市场中的竞争力。面对新的领域，我国的钢铁行业

是否能够站稳脚跟并在激烈的竞争中占有一席之地。这成为我国钢铁行业的挑战。

二、钢铁行业电子商务的模式

铁行业过去常用的流通模式为钢厂---代理商----贸易商----终端，层层转手，其中自

然而然的便会产生巨额的成本，这种成本是除了生产成本之外的销售成本，最终也必定

会转嫁到终端客户身上。在电子商务出现之前，这种模式有其存在的必然性，钢厂没有多

余的精力放在全国乃至全球去寻找客户，它最主要的职能还是生产钢铁，通过各级分包