2006 年注册咨询工程师（投资）执业资格考试试卷

《现代咨询方法与实务》

一、（20 分）

甲公司目前主营产品为 A，A 产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市

场份额为 18%，且行业内主要企业的份额比率均在 1.7

 

以内， 甲公司同两个主要竞争对手乙

公司和丙公司的竞争态势矩阵如表达 1-1 所示。
表 1-1                       竞争态势矩阵表

 

序号

关键竞争因

素/强势指标

 

权重

得分

甲公司

乙公司

丙公司

1

生产规模

0.20

4

3

5

2

技术实力

0.15

2

5

3

3

产品质量

0.20

5

4

5

4

成本优势

0.15

3

1

4

5

客户服务能力

0.20

5

3

3

6

财务能力

0.10

1

5

2

为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入 B 产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨

询。咨询报告提出 B 产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前甲公司进
入 B 产品市场的最佳时机，建议尽快进入。
问题：
1、

  

判断 A 产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。

2、

  

与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何？

3、

  

根据咨询公司对 B 产品的市场调查结论，判断 B 产品处于产品生命周期的哪个阶段。

4、

  

甲公司是否应接受咨询公司的建议？说明理由。

 
二、（20 分）

某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格为主要竞争策略。为

了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行
分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表 2-1。
表 2-1             当地市场洗衣机平均销售价格和销售量表

年份

洗衣机平均销售价格(元/台)

洗衣机销售量(万台)

2001

3800

50

2002

3460

54

2003

3188

58

2004

2960

61