涉及《工程咨询概论》的考试要点

 
　　重点：投资建设各阶段工程咨询服务内容；咨询方法；工程咨询服务招标。
　　
　　主要讲解：
　　
　　一、我国工程咨询业未来发展规划（页码：《工程咨询概论》P35-36）
　　（1）加快工程咨询理论方法和技术创新。包括：树立符合科学发展观要求的新
咨询理念、加快开展工程咨询理论方法和技术创新研究、推动创新研究成果的应用。
　　（2）促进工程咨询全面协调发展。包括：加快推进工程项目全过程管理、大力加
强投资决策咨询工作、切实注重后评价工作、积极开发新领域业务。
　　二、工程咨询单位业务的市场开发（页码：《工程咨询概论》53～55 工程咨询单位
市场开发）
　　1.工程咨询市场
　　（1）国内工程咨询市场格局
　　工程咨询已受到政府部门、企业、事业等单位的普遍重视，工程项目咨询任务量
越来越大，对工程咨询单位的技术水平和咨询服务的质量要求越来越高。
　　中国加入世贸组织过渡期结束后，一个全面开放的工程咨询市场正在逐步形成。
　　（2）国际工程咨询市场特点
　　①国际工程咨询签约各方通常属于不同的国家，受多国不同法律的制约，不同
的法律、税务、会计法规等，涉及不同的经济发展水平，不同的社会文化环境和地理
气候条件等。这些因素远比国内市场环境复杂得多。
　　②国际工程咨询项目往往受工程所在国政治、经济等各种风险的影响，风险性对
较大。
　　③在合同管理方面，虽然国际工程项目应严格地按照国际通用合同条件和国际
惯例进行管理，但项目参与各方往往来自不同的国家，对合同条款的理解易于产生
歧义，当出现争端时，处理起来往往较为复杂和困难。
　　④国际工程咨询通常采用国际被广泛接受的发达国家的标准、规范和规程，但也
涉及工程所在国使用的标准、规范和规程。
　　2.市场调查与营销环境分析
　　市场调查的内容包括：
　　①政治法律环境调查；②经济环境调查；③社会人文环境调查；④技术应用环
境调查；⑤市场容量调查。
　　咨询营销环境分析是指依据市场调查资料，分析咨询单位自身所面临的市场环
境，识别将会给咨询单位带来市场机会和威胁的主要因素。
　　3.目标市场选择与市场定位
　　（1）市场细分。按区域、专业领域、技术类型细分。
　　（2）目标市场选择。
　　外部环境因素包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投
资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。
　　自身条件包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化
背景优势等。
　　（3）市场定位。
　　（4）主要营销手段。

                           

　　　　　

第 1 页