2004

 

年 现代咨询方法与实务（含答案）

试题一（20 分） 

　　统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业为Ａ、B、C、D、E，它们的市场占有率分
别为 28％、26％、22％、l0％和 5％。E 公司为了制定自身的发展战略，采用五因素模型对行业的
竞争结构进行分析。部分因素分析如下。

　　1.本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外
进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。

　　2.本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原
材料暂无替代品。

　　3.由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。

　　4.由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于
传统产品。基于上述分析，E 公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价：
评价矩阵如表 1：

　　表 1 E 公司内部和外部因素评价

　　

关键内部因素  权重　 得分　 　　 关键外部因素  权重　 得分　

　　

研发能力强大  0.25　4　

　　

一定的政策扶
持　

0.20　 3　

优势　 产品性能处于

中上水平　

0.20　3　

机会　 金融环境宽松  0.10　3　

生产设备较先
进　

0.15　4　

行业技术进步  0.15　2　

　　

资金紧张　

0.15　—2　 　　

供应商减少　 0.10　—3　

管理不完善　 0.15　—3　

新的替代产品
出现　

0.15　 —4　

劣势
　　

　　

　　

　　

威胁
　　

销售商拖延结
款　

0.15　 —3　

销售渠道不够
完善
　　

0.10

　　

—1

　　

竞争对手结盟  0.15　—4　

　　　问题：

　　1.判断本行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。

 

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