销售人员面试问题提纲

销售能力
2.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

3.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？

4.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

5.人们购买产品的三个主要原因是什么？

6.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

7.如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

8.在你的前任工作中，你用什么方法来开发新客户并维持业已存在的客户的？

9.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

10.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

团队协作能力
11.请说出你作为团队者所遇到的最困难的事情。是怎样解决这个困难的？你在解决这个困难中起了什么作用？

沟通能力
12. 你认为良好沟通的关键是什么？

13. 我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。你为什么认为那次经历对你最富有挑战性，你是怎样应对

的？