瑞思凯诗 Rishikesh

市场推广策略计划书

                                    

1.0.

   瑞思凯诗要去哪里？（市场目标）

 

 

我们的目标是争夺大连中高端的健身消费市场，成为大连中高端健身领域的领导品牌。

2.0.

   瑞思凯诗现在何处？（市场状况）

 

 

2.1 自身状况
在众多健身会所中，瑞思凯诗属于一个新品牌，市场基础薄弱，在品牌塑造和市场推广上，都需要不断深
入，以扩大品牌影响力。
现存劣势：规模小、没有市场影响力、知名度低

2.2 竞争状况
大连健身市场已经经历了多年的发展，大大小小的健身会所超过了百余家，在一定程度上已经出现了同质
化的价格竞争，部分商家为规避价格的恶性竞争，开始在广告和品牌上下功夫。

2.3 消费状况
宏观：大众消费者对健身已不再陌生，并且消费人群越来越庞大。但消费需求已不单是单纯的健身，而产
生了多样化的需求。
微观：瑞思凯诗的目标是中高端的健身消费市场，城市中高端消费者逐渐追求的是一种健康和时尚的生
活方式。同时，随着城市生活的压力越来越大，中高端消费者开始寻求归属感，寻求能相互理解和放松愉
悦的归属群体。

3.0

       瑞思凯诗健身会所如何达成目标？

 

 

3.1 瑞思凯诗如何吸引客户？

3.1.1 瑞思凯诗为客户带来什么？（市场定位）
当这个问题能准确回答，并且能打动目标客户的内心时，那瑞思凯诗的定位就清晰了。

——

基于对健身消费特性及消费者的心理需求的分析，可以将瑞思凯诗带给客户的需求满足定位为
a 偏爱享受别离喧嚣的城市生活方式
b 欲提升自己的内心境界
c 享受小资的白领生活

3.1.2 瑞思凯诗优势的可能
权威、专业、私属性
国际化、专注瑜伽、高端人群

3.1.3 瑞思凯诗的核心价值观是什么？（定位语）
品牌的核心价值观一般通过广告语来表达。
宁于心·修于境