钢铁贸易复苏还需电子商务？

受 2012 年国内外经济增速放缓、钢铁产能过剩以及房地产调控政策严谨等多重因素

 

影响， 虽然 2013 年有铁路固定资产投资目标上调、基础设施投资将继续成为固定资产

投资的重要支持等利好因素，但钢铁产能严重过剩、第三次工业革命将引发的钢材需求量

明显减少、国际经济环境变数等不确定因素，使得钢铁贸易依靠传统的模式已经不能取得

长足发展，钢铁行业正在面临转型升级。

钢铁现货电子商务平台应运而生

作为新运营格局下钢铁产业链上的钢贸商，已经到了该重新给自己定位的时候了。不

难发现，99%的钢贸流通企业存在融资、下游服务、物流整合和钢材资源等问题。而要在

今后的产业变革中取得优势，在这几个方面必须要狠下一番功夫。

但供应链融资的便捷与高效，铁路、公路、水路物流无缝对接解决方案、价格检索比价

能力、综合成本控制等策略，要占领行业制高点，并不是一朝一夕能够改变的。未来的行

业发展，势必朝着核心资源取长补短、合作共赢方向去发展。在定位清晰之后，一个整合

多方资源合作共赢的电子商务平台经营模式，就呼之欲出了。

现在，钢铁行业垂直电子商务网站逐步成熟且高速发展，钢厂、钢贸商、物流仓储企

业纷纷试水电子商务。移动互联网的广泛应用更进一步强化了电子商务与传统钢贸的相互

融合，钢铁电子商务发展的市场环境已经非常完善。钢铁电子商务不仅能提高效率、节省

成本、提高产品与服务的附加值，更能广开客源，挖掘原有钢厂营销系统无法覆盖的市场

机会。

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记者走访市场了解到，由湖北钢易科技有限公司打造的钢铁现货电子商务平台

钢茂网就很好的体现了这些优势，并能实现在线交易，一步到位。据了解，钢易科技由钢

铁行业知名企业与战略投资人出资组建，专注于为钢材供应链终端客户及流通商提供钢

材货物的电子交易与金融服务，致力于在钢铁行业保持领先优势和持续性发展。

在电子商务竞争强烈的今天，为了充分了解客户特点和市场需求、展开一对一业务拓

展和关系维护显得尤为重要。那么钢茂网又怎样能做到这一点呢？钢茂网创始人告诉记者：

“我 5

”

年只做一件事，就是研究钢铁物流环节的各项增值服务 。

据钢茂网核心市场人员透露，他们以渠道为切入点、以网格化管理为手段，构建省-

市-区-网格四级联动机制，成立地区营销服务站。每个服务站配置客户经理，落实客户、