钢铁贸易企业的发展方向

随着市场经济的发展，社会主义建设的步伐逐步加快，九八年以来钢铁及相关行业也
迅速复苏，同时也促进了相关贸易的迅速崛起，钢铁贸易及物流已经成为了社会主义
现代化建设不可缺少的部分，大大小小的钢材贸易商如雨后春笋冒出来，其实力及运
作水平参差不齐，所以钢铁贸易也就成为了一个特殊的贸易行业，也是一个并不健全
的行业。钢材贸易商的成立无形中分了钢材生产企业一杯羹，随着市场竞争的激烈和
企业的发展，各个钢材贸易商都在不断的壮大自己的实力，不只是自己所经营的产品
还包括人员上，同时也就出现了以系列的问题。他们的最终方向在哪里，如何减少销
售人员的流动，在目前的市场经济条件下如何赢得更大的销售空间成了一个非常紧迫
而又必须解决的问题，所以公司必须要有长远的营销策略和发展规划，要有自己正确
的立足点。

钢材贸易商应当建立什么样的机制？首先要从公司的建制说起。钢铁贸易商首先要准
确定位，自己是做什么的，自己所做的一切需要什么样的体制，而不是完全按照《现
在企业管理学》课本上那样建立那么多不必要的部门，因为这对他们没有任何用，甚
至成为公司发展的绊脚石，还会给公司带来不必要的财务支出，所以建立钢铁贸易公
司合适的经营管理机制是最主要的内容。

引言

钢铁生产企业一般都是将自己的产品直接销售给全国各地的经销商和代理商，他们没
有过多的客户和业务人员，所以在整个钢铁的销售流程中也就很少会出现最终端用户
直接从厂家提货的现象。厂家一般很少会把精力放在对最终端用户的维护上，因为他
们的用量有限而且量不具有稳定性，同时厂家也没有足够的人力做这方面的工作，这
也就构成了刚才贸易商存在的必然性。

钢铁贸易商只是一个钢材交易的中间环节，他的职责就是把钢铁生产企业的产品销给
第二级的经销商或者是最终端的用户，所以没有必要设立很多不必要的部门，尽管是
要建立完善的公司体制。既然是贸易商就肯定要设立销售部而且是重中之重，因为没
有了销售部的设置和业绩，贸易商公司的存在就无从谈起。在任何一个企业工资的制
定都是一个难题，把什么作为公司的业绩考核目标是最主要的因素，在贸易商的眼力
因该把销售业绩看的最重，在任何企业也是无可厚非的，关键是怎样看待销售业绩。
只有处理好了这一点才会将公司的销售业绩提到一个新的水平，才会使公司具有源源
不断的动力，否则只会是业务员带着客户流失。

钢材贸易商有其存在的空间和必要性，这也成就了这一群体的发展，但是问什么同样
是钢材贸易商会有如此大的差距，会产生如此大的收益差别，贸易商究竟应当建立什
么样的机制才能更好的促进发展，这也正是本论文所要讨论的问题。

一、钢铁贸易商应如何定位

钢铁贸易商实际就是厂家与用户的一座桥梁，这座桥由谁架桥需要修多宽这是最主要
的问题，也是关系到贸易商最终利益的问题。一座独木桥和一座现代化大桥的差别是
不言而喻的，所以任何一个企业都想把自己的企业做大，但关键是实施在做上还是停