总第
148
期
2006
年
2
月
南 方 金 属
SOU THERN M ETALS
Sum. 148
February
2006
收稿日期
: 2005 - 09 - 01
作者简介
:
方晓蓉
(1975 - ) ,
女
, 2001
年湖北大学法学院马克思主义理论专业硕士研究生毕业
.
湖北大学政法与公共管理学
院讲师
.
文章编号
: 1009 - 9700 ( 2006) 01 - 0015 - 03
论钢铁产业政策与钢材贸易企业经营策略的调整
方晓蓉
(
湖北大学
,
湖北 武汉
430062)
摘 要
:
分析钢铁产业发展政策的颁布给国内钢材贸易环境带来的深远影响
,
提出了钢材贸易企业改变赢利模式
,
建立稳固的用户群体
,
大力推广新产品
,
优化营销渠道物流 、
发展成为加工型贸易商的经营策略
.
关键词
:
钢铁产业政策
;
钢材贸易企业
;
经营策略
;
调整
中图分类号
: F 407. 3
文献标识码
: A
O n the policy adjustm en ts of both the iron and steel industry and
the iron and steel trade en terpr ise
FAN G X iao
2
rong
( School of Politics & Law and Public Adm inistration, Hubei University, W uhan 430062, Hubei)
Abstract: In view of the p rofound influence of the new
2
issued developm ent po licies for iron and steel industry on the do
2
m estic iron and steel trade environment, a new m arketing strategy is p ropo sed to the iron and steel trade enterp rises, which
includes changing the p rofit
2
gaining mode, creating a stable consumer group , popularizing new p roducts in a more cost
2
ef
2
fective m anner, op tim izing m arketing channel and logistics, and transfo rm ing to a m anufacturing and p rocessing type of
trader.
Key words: policy fo r iron and steel industry; iron and steel trade enterp rises; m arketing strategy; adjustm ent
由国家发展改革委会同有关部门制定的《钢铁
产业发展政策 》2005年 7月 20日正式颁布实施
[ 1 ]
,
作为指导我国钢铁工业发展的首个纲领性文件 ,它
提出了提高产业准入门槛 、
合理控制总量 、
调整产业
布局 、
提高产业集中度 、
优化产品结构 、
推进循环经
济等指导性方针 ,其对钢铁生产企业的发展具有强
制性规范作用 ,对作为连接钢铁生产企业和钢材最
终用户的钢材贸易企业的经营和发展也将产生重大
影响 ,对这些影响进行分析 ,提出适应变化的经营对
策 ,具有重要的现实意义.
1
钢铁产业发展政策给国内钢材贸易
环境带来的变化
1. 1 钢铁生产集中度的提高 、
营销渠道的整合
《钢铁产业发展政策 》
明确指出 ,要通过钢铁产
业组织结构调整 ,实施兼并 、
重组 ,扩大具有比较优
势的骨干企业集团规模 ,提高产业集中度. 到 2010
年 ,钢铁冶炼企业数量较大幅度减少 ,国内排名前十
位的钢铁企业集团钢产量占全国产量的比例达到
50%以上 ; 2020年达到 70%以上
[ 2 ]
. 现有钢铁生产
企业的兼并 、
重组 ,必将涉及到对其现有销售渠道的
整合.
从渠道主体来看 ,目前钢铁生产企业的营销渠
道可分为三大类型 :钢厂自营渠道 、
中间商渠道和直
供用户. 在目前的钢铁企业中 ,超大型钢铁企业如
宝钢 、
鞍钢 、
武钢自营渠道占主导地位 ,大力发展直
供用户 ,降低渠道交易成本 ,是这些企业渠道发展的