钢材的销售技巧

钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积极的维护着自
己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的影响，
竞争更加的激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高钢材的销售技巧，
才能减轻销售过程中的压力。那么钢材的销售技巧都有哪些呢？

　　客户资源的寻找

　　钢材行业本身的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依
托而进行的。这里我们简单介绍一下怎么从网上寻找客户资源。

　　要找钢材潜在客户的途径很多，最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：
goole、yahoo、excite、kellyseach 等等，用关键词搜索。要注意的是，不要固定用几个

 

搜索引擎， 同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果；还有就是不同的国家
有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有 BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜
索引擎，再用关键词搜索。大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。

　　其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸
如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看
到会员列表，信息量肯定很大。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多，也很有用。
只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

　　再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国或地区（或者全世界）的黄页网站
（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），然后好好利用它们。还有就是几个大
型的公司数据库诸如 US 的 THOMPSON 网等等。另外在很多 B2B 网上也有很多生产商。
有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好，一旦用时才方便。

　　与客户的电话沟通

　　当你有了一些客户的联系方式之后，与客户进行沟通才是钢材销售的一块难点。由
于现在竞争激烈，找到联系方式是非常容易的事,但是吃到闭门羹的几率是 90%,可能别
人一接起电话,就把你电话挂了！这是一件很伤自尊的事情，因为连说话的机会都没给你。
所以在进行电话沟通的时候我们要先做好准备，不发盲目的去打电话，去碰钉子。

　　我们找的联系方式一般寻找一些标注公司负责人的电话，因为只有联系到了负责人,
不管沟通成功失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话。第一个电话过去，目的不是
要做生意,不要有太多奢望，我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用
量大概是多少,这些都是很宝贵的信息。可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询
价,这事你不要抱着赚钱的心态去回答,你要报一个比市场价还偏低的价位,第一印象是很
重要的吗!大多数客户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去。千万不要懒,曾经听
过一句话,付出不一定有回报,但不付出一定没有回报,我有可能多客户,都是后来自己找上
门了!所以发传真是很重要的。其实客户都是很挑剔的,他也会综合别人的报价然后选出比

 

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