从事建筑设计的一些心得

本人既不是领导，也不是资深专家，更不是什么暴发户。到现在工作也就 9 年多，在

某甲级设计院工作，年入也就 20 来万，主要靠朋友支持混饭吃。我认为赚钱虽然比较难，
但是很有乐趣，每次赚钱都是一次挑战，很紧张也很有趣。我大概谈一下自己的心得，目
前想出 12 点与大家相互学习交流，共同进步。

第一点，

要对赚钱的机会敏锐，有洞察力和决断力，要对能得到的信息判断它的价值。很

多情况下，机会就在你眼前，你甚至能感觉到它若有若无的存在，比如业主的一句话，
比如领导的一个建议，比如一次设计修改，比如朋友的一个电话，你必须能很快判断出

——

是不是有来钱的机会

说的通俗点，就是有没有搞头。我自认这点我周围无人能敌，但

 

是和外面的人比我不敢说；

第二点，

毋庸置疑，有固定的朋友群是必须的，但是必须能识别朋友的作用。在家靠父母，

出门靠朋友。必须能在接到事情的时候，能立即判断出哪个朋友能处理这样的事情，要有
一定的决策能力和判断能力，能在一群人当中，找到决策者和能做朋友的人，哪个能帮
你的忙，哪个不能帮忙，哪个可能帮倒忙，要很快做出判断，否则投错了门就怪不得别

 

人；

第三点，

要尊重老同志和领导。无论是技术上的专家，还是业主或者施工单位的老同志，

往往都是深藏不露的高人，他有时候一句话能抵你半天的工作。作为做技术的，行业内的
领导、专家众多，要给足他们面子，给他们端茶送水，关心他们的身心健康，适时的向他
们请教技术问题，尽量少谈其他问题，除非你想走后门。他们虽然不一定管到你，但是他
们的影响力往往如同撒网一样，一不小心，就把你给网住了。只有把他们安抚好了，你的

 

生意才好做；

第四点，

要有自我牺牲精神。我朋友很多，有业主方的，有设计方的，有施工和厂商方的，

也有监理。要想赚钱，必须懂得现在是一个共赢的社会，不要指望所有好处全自己拿了，
大家都要吃饭的。所以到了关键时刻，该让步就让步。自我牺牲精神还有一点，就是要舍

 

得。必须舍得投入才能获得回报；

第五点，

要有责任心和旺盛的精力。责任心体现在很多方面，对待工作，对待朋友交代的

事情，对待家庭都要有责任心。我去年出差是历年最多的，大概有 30/40 次，作为一个靠
画图吃饭的人来说，出差太多是会耽误具体工作的。而且我最多的时候手上的项目同时达
到了 5 个，其中公家的 4 个，私人 1 个，其中有 3 个是施工图。我手下只一个助手，而且
去年刚来，还手生。遇到这样的情况怎么办？只有自己拼命。我都是上半夜做公家的项目
（这么多项目肯定要加班，况且答应了领导按时完成就按时完成），下半夜做私人的项
目，白天常常手上的图纸来回换（幸亏我神经还算好，没错乱），我真真正正体会到不

——

停运转的机器是什么样子了。好在项目都很顺利的完成，领导开心，自己也觉得很爽
承诺领导的事情，咱不耽误你一点。对待朋友的事情，如果自我感觉不能做到，就不要答

 

应。如果答应了，就一定竭尽全力去促成，诚信是为人的根本；

第六点，

行动要迅速，要积极主动。很多中国人都崇尚一个慢，我很讨厌这个慢字。我无

论做具体工作还是联系业务就是喜欢快。比如今天为了一个朋友买 30 万的一点设备，我
接打电话不下 50 次。我这里没有固定长途电话（单位是不可能给我这样的人配的），我

——

就手机直接打，江苏的，河南的，安徽的，既安全又迅速

如果能赚 200，就别在乎

100 的话费，我看到不少人喜欢用 IP 卡或者拿着手机找固定电话就觉得很好笑。最后需要

 

谈个把星期的事情今天就做成了；