一、 市场调研分析

“

”

服装为 衣、食、住、行 之首，虽然不能说它是最重要的，但服装与每个人

生活质量的高低息息相关的。从古到今，服装最基本的是起到了御寒、遮羞、美
观的作用。现在来说，服装主要是提高人类生存质量的主体文化：首先，服装
是一种物质文化现象，它需要物料和加工过程，所以是物质的，但是服装不
仅仅是物质的，不同时代的思维方式与行为方式一定会在主体形象上留有主
体痕迹。所以服装还具有文化特征。其次，服装是人体的无机部分，人体是有

“

”

机血肉，而服装是其无机部分。再次，服装是人心的外化 表情 。服装表达了
人们的价值观念，审美情趣、文化教养和对时代思潮的理解，从着装来判断一

“

”

个人的性格与追求，是社会交往中 首次效应 的惯常根据。还有，服装是一种
人类自我保护的方式，它既能从生理上提供肌肤的保护，也能够形成心理上
的保护。最后，服装是一种创造要素，它并不是绝对随顺人体，还可以在一定
程度上改变自然造型，从而提高形象质量。如此看来，作为人类第二皮肤的服
装将依然发挥着其举足轻重的作用。

随着人类的不断发展，服装又将在顺应社会的市场需求下有何变化呢？

根据市场调查，作以下一些分析：

1、 影响消费者购买的因素
（1）个性心理的因素

在现代社会,随着社会经济的发展和人们消费水平的提高,消费者需要的不

只是量的满足、质的追求,而且更加重视需求的个性心理的满足,重视精神的愉

——“

”

悦

感情消费 。

（2）服装本身的因素
价格、质地，款式、颜色、花泽、等都是可考虑的因素，而在市场高速发展，

市场竞争力越来越强，人们还是偏爱一些款式多变、物美价廉的服装。

（3）品牌的因素
服装品牌都会塑造自己的品牌文化，从而满足了目标消费者物质之外的

文化需求。行为科学的代表人物梅奥·

“

”

罗特利斯伯格提出 社会人 的概念，认为

人除了追求物质之外，还有社会各理方面的需求。品牌文化的建立，能让消费
者在享用商品所带来的物质利益之外，还能有一种文化上的满足。不赶时尚、
有自己品味的部分人，同时暗示他们选择某品牌就是坚持这样生活方式的体
现。

品牌文化的塑造同时有助于培养品牌忠诚群，在品牌树立、壮大过程中，

在商品效用诉求的同时，也始终向目标消费者灌输一种与品牌联想相吻合的
积极向上的生活理念，使消费者通过使用该品牌的产品，达到物质和精神两
方面的满足。

（4）其它因素

除了上述因素还会有很多的因素，比如：广告，还有促销方法等等，商

家都会根据市场的具体情况做出一些相应措施来引导消费者。

2、据调查世界著名服装品牌有：
（1  

） 路易·威登 Louis Vuitton(十大奢侈服饰,1854 年创立于法国)

（2）范思哲 Versace(十大奢侈服饰,于 1978 年在意大利)
（3  

） 夏奈尔 Chanel(十大奢侈服饰,于 1913 年法国)

（4）迪奥 Dior(十大奢侈服饰,1946 年巴黎)