抓住机会，才能成就未来！

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有

着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。在所有的行业中，服装行业
是个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国，尤其是女装，因为时尚性和潮流性
的诱导，使女人们的服饰更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需
要太多的专门技术，

3 万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在今天，开

个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必
由之路。

市场空间
    有权威资料显示，2006 年人均衣着支出比 2005 年增长了 36.6％，人均购买服装支出
同比增长

41．9％。其中服装单价比去年同期增长 24.8％，价格提升令人振奋。“

”

十一五

期间，服装消费每年都保持了

20%以上的同比增长，增速均明显高于当年社会消费品零售

总额增速。根据中国第一纺织网的预计，当前国内服装市场总容量已经超过

8000 亿元人民

币，保守估计至

2015 年整个服装内销市场的扩容速度大约在 15%左右，远远超过出口市

场，未来前景广阔。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，

4000 亿的市场

空间，且以每年

30％左右的速度增长，存在着巨大的市场机遇。

女装消费特点
    “云想衣裳花想容”，女人爱衣裳，就如爱生命一样，没人靓丽的衣裳的女人，就如同生
命失去阳光。

“女人的衣橱里永远少一件衣服！”，女性追逐服装如同飞蛾扑火一样持久永恒。

大街两旁林立的服装店里，那里没有卖女装的？中国不缺女装产量，市场不缺女装销售

, 

女人却为选一件满意的女装满街跑。
    “更新快”是女性服饰的又一大特点，而一件时髦的女装随四季的更换穿着的时间不会太
长。同时，女裤

/裙是随体就形的服装，女性不同年龄段女裤/裙的版型，款式需求不同。上

述两方面原因导致女装的更新速度量远远大于其他服饰，同其他服装一样的利润，

2—3 倍

的更新率，正是商机所在。

 

    “积极寻求个性发展”现代女性着装比较讲求个性化，追求自我风格，而给莉服饰当之无
愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其
中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于服装销售来说，色彩搭配和款式的个性化成为关
键因素。给莉韩派服饰系列已成为女装界的一大主流，她清新自然、美丽高雅、浪漫时尚的特
点决定其市场前景。时尚的服饰让女人释放美丽，美丽的情节让女性慷慨解囊。

现状与机遇
    时尚的服装永远不会面临饱和的市场，但是目前国内职业休闲女装市场产品无创新，大
量同质化，相互模仿，已无新意，毫无特点可言。杂牌遍地，质量低廉。可靠的品牌屈指可
数，且无法满足现代中国女性消费需求。
    国内的许多女装服装品牌，广告做得有声有色，不惜重金投放大量广告，请形象代言人，
具有很高的知名度，但缺乏对终端消费行为的研究，带不来终端店面销量的提升，品牌空
心化。
    单店效益低下，终端店面的营销推广手法单一，单纯依靠打折促销，进行低层次的价格
竞争，落入了不断依靠降价、打折的恶性怪圈，销售始终无法突破。