服装买手:

 

左手设计 右手市场

服装买手：左手设计 右手市场

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    买手（Buyer）对于中国的服装界来说，已经不陌生了。他们有敏锐的嗅觉和三寸不烂
之舌，常常往返于世界各地、时时关注着各种信息，手中掌握着大量订单，不停地与供应
商讨价还价，顾客能买到什么东西，往往是由他们来决定的，这个时尚职业开始引起更
多人的关注。

    在中国，有些服装企业正在积极引进买手这个职业。如何理性规范化地引进买手职业，
如何让买手成为连接品牌与消费者地中坚力量，这是中国服装界急需认真思考的问题。

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    日前，记者前往位于霄云路鹏润大厦的伦敦艺术大学中国（北京）代表处，经时尚产
业中心负责人董凯小姐的协调安排，就英国零售业服装买手的情况及对中国服装买手的
建议有幸采访了伦敦艺术大学专家 James Clark 先生。访谈内容如下：

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    记者：要成为职业服装买手，需要具备哪些个人素质呢？

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    Mr. James Clark：服装买手在英国的分工比较明细，工作领域相对比较窄。买手的工作
其实并不简单，需要从流行、时尚的角度出发，懂得商品的属性和采购知识，懂得哪些款
式的商品好卖，卖多少比较合适等等。总体来说，要成为职业服装买手，需要具备如下素
质：

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    1、买手这个职位需要的是创造性人才，需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断
能力。当时尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将时尚的信
息转化为具体的商品信息，还要懂得如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响；

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    2、买手还需要商业头脑，能够准确确定商品的种类与数量。对纺织品、面辅料有深入的
了解。还需要有良好的沟通能力，负责供应商的长期有效的联系，让其能够提供充足的货
品，使双方达到双赢的目的；

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    3、快速决策的能力：当供应商所提供的货品不能适应产品需求时，这时，买手的商业

“

头脑要发挥判断作用，能够快速决策，能够对供应商勇敢地说 NO！我们现在不需要这

”

些货品了！

    总之，时尚变化快速，买手这个职业重视能力、能够勇于承担风险，压力也比较大；但
是当买手影响了全世界的穿着时，这对于买手来说应该是非常欣慰的。

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    记者：这么说来，买手既需要有产品设计的文化素养，又需要有敏锐的市场眼光，能
够有效地与设计部门和市场部门进行沟通。那么，在英国零售业当中，与买手息息相关的
职位还有哪些呢？

    Mr. James Clark：在这里我还特别强调另一个职业，那就是商品企划师。商品企划师对
整个销售起着非常重要的作用，他需要从公司的财务角度出发对下一季度的销售进行分