时尚买手的工作内容与职责

　
针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。

　　买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该
商圈的具体组货模式
　　在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需
要进驻的商圈。
　　工作流程
　　买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定
采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季
的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针
对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折
扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采

买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上
货比例 最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。

　　职责
　　买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有
其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可
能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助
理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常
称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分

的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。 　　买手们通常是再采

购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤
子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，
其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产
品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所

售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。
而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的
服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可
能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制
领域。      职业发展

　　服装买手的职业发展历程
　　要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能：
　　职业资格或相关工作经验
　　有效的人际关系和交际能力
　　决策、分析和计算能力
　　对工作充满热情
　　服装市场相关知识（产品、消费者和竞争对手）
　　尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众
多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，
如果没有机会进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格将会提高