服装分销渠道

一、服装市场渠道分析

 目前服装企业的销售渠道模式主要有
1、公司总部/直营店/用户营销模式

 

它的特点主要是
(1) 抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利润。
(2) 直面市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。
(3) 因为有直接控制权，便于操作治理。它的不足是投资大，架构庞大，人员

众多，组织治理难度比较大，投资风险、库存风险亦比较大。

2、公司总部/分销商/专卖店/用户营销模式

专卖店（连锁）加盟形式因不受产品竞争的地域限制、方便掌握末端通路、
企业藉由同业或异业通路整合提升的优势，越来越受到众多服装品牌企业的
欢迎。它起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用。

特点体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理
暗示的作用。

3、公司总部/办事处/专柜/用户营销模式

这种模式，其实就是产供销一条龙的推动式经营，极容易造成销售假象，实
际上只是进行了产品库存的转移，并没有形成有效的销售；在扩大市场的同
时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。

4、公司总部/分公司/专卖店/用户营销模式
服装市场的分销渠道公司，分销商，分公司，直营店，专卖店，专柜，用户组
成。
扁平化将是渠道架构的发展趋势，它一方面有利于降低流通成本，另一方面也
是公司巩固自身地位的需要。

随着中国经济的发展，人们对服装的需求早已不是单纯的保暖。年轻、时

尚成了人们特别是女性购买服装的主要原因。休闲服装作为一种崇尚自由、追
求个性的文化理念，符合人们渴望放松心态的要求，也受了时下的流行时尚的
影响，已经成为热点商品和服装的主流趋势。据不完全统计，目前我国专业的
休闲装生产厂家已达万余家，休闲服装品牌达

2000 多种，休闲服装在中国的

销售已占整个服装业的

18%左右。以休闲服饰的代表美特斯为例

这种模式的特点是：厂家摆脱了传统的产品生产与销售，转而通过职能服务机
构与代理商沟通。
      公司没有自己的生产厂，全部委托加工，而自己只是全力倾注在品牌经营
和管理上，做品牌和产品设计，从而可以很好的满足市场需求以及尽可能地降
低企业的库存成本。
特许加盟、专卖、直销是为了更好的服务消费者，并且占领终端市场，扩大和
巩固产品品牌影响力所采取的渠道模式。
      同时这样也体现了渠道为多品牌运作带来了便利，也可以说，取道为多品
牌开路