【案例精解】提成工资怎么计算？

提成工资怎么计算？

[案例]：王某于 1995 年被公司聘为业务销售员。1997

“

年，公司制定了

1997 年销

”

“

”

售人员责任制 （下称责任制），后双方签订了 销售人员双向合同书 （下称合同书）。在
“

”

“

”

“

”

合同书 中，有 严格遵守责任制 的约定。 责任制 规定，销售员

1997 年按收回货款的

4%计酬，取消工资及一切旅差、经营费用。当年 9 月，公司发现王某挪用收回货款 50000
元，即向检察院报案，已由检察院追回

38000 元。王某为此于 9 月底未办解约手续自动离

开了公司企业。此前，双方曾结算帐目，王某称

1997 年收回货款 944622.20 元，公司称

其中三笔货款不能计酬：一是

1997 年 1 月收回的 1996 年销售货款 330000 元，按口头

约定应无偿收回；二是由公司挪用的货款

50000

“

”

元。同时，还应扣除按 责任制 规定，货

款超过

3 个月未收回，按银行利息 9.24‰

“

的部分。因王某违反了合同书第四条关于 中途

”

离厂必须办好解约手续 的约定，计息部分计算到

1997 年底。

[评析]： 本案的关键，是计酬的依据。公司制定的“责任制”符合程序，符合《劳动法》

第四十七条规定，可作为本案计酬的依据。根据

“责任制”第十一条“原有各人的欠款余额，

结转时可以一并计数

”的规定，王某 1997 年收回 1996 年发出的货款 330000 元，应按

1997 年收回货款计酬，根据“责任制”第十一条“原有各人的货款，应有各人负责收回”的
规定，由王某发出、公司收回的货款

150000 元，因王某既未委托公司收回，又未离开企

业放弃收回，故也应给王某计酬；根据

“责任制”第八条“货款收来后，应及时交厂财务科，

否则作挪用公款处理

”和第二条“报酬支付，以货款到位数结算发放”的规定，王某挪用的

货款

50000 元，属明显违规违法行为，且尚未退还完毕，不算货款正常到位，不能计酬 ；

根据

“责任制”第三条“超过了三个月的货款，按银行贷款利息计费，在销售人员所得中扣

除

”的规定，王某所得中应扣除超过 3 个月未收回货款，按银行计息 0.924%的部分。因王

某违反了合同书第四条关于

“中途离厂必须办好解约手续”的约定，计息部分计算到 1997

年底。

 

[专家点评]：提成工资制，是用人单位根据职工的业绩的一定比例计发职工劳动报酬

的工资计算方式。该工资制度有利于激发职工的工作积极性，提高工作效力，对用人单位而
言，可以减轻一定的经济负担，减少企业运营成本，因此，提成工资制越来越普遍地被企
业所采用。

用人单位采取提成工资制的，应当在劳动合同中明确提成的比例、提成的基数、基数的

计算方式、给付方式等。但同时应当注意的是，在职工提供了正常劳动劳动的情况下，即使
该职工没有任何业绩或者业绩为达标的，用人单位也需要支付工资，且不低于当地最低工
资标准。

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