服装买手的工作是具有前瞻性的工作。
一般根据企业不同的运作习惯，买手会为企业提前半年或者更长时间为企业买好下一季要销售的商品，因此买
手必须是时尚、流行趋势的正确把握者。并且，为了达到顺利销售的目的，买手还必须对市场发展具有敏锐的洞察力
和掌控能力。
买手的后期工作还涉及到对当季货品销售过程的监控和调配，以达到销售效率的最大化。
服装买手这个专业目前在政府高校还没有设立，仅有的买手培训课程也只是些私立教育机构。国外有开设买手
课程的大学，比如
§的马兰欧尼服装学院就有 fashion buyer 这个专业，为这个专业开设的课程就有：买手战
略、纺织品、流行趋势分析、数据分析、市场战略、财务管理等。由此我们可以看出作为一个买手说必备的专业知识是涉
及市场、财务、统计分析等的。
在买手型企业特征越来越明显的服装行业，买手这个职业必将成为服装行业的黄金职业
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买手 的资格条件
①积极的行动力。
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当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时， 买手 必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的
眼睛亲自去确认。。
②专业商品知识
服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的
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知识也都是 买手 所必须掌握的。
③信息收集分析及预测能力
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专业的服装 买手 需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效
的数据分析。
④计划提案能力
事前收集必要的数据并逐一分析，通过市场优势地位以及对照其它品牌的差异化数据分析而充分制订本公司商
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品计划提案的能力，在激烈竞争的今天也需要作为 买手 的技能而掌握。
⑤管理能力
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买手 通过
§、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。也就是说，
达成与周边相关部门工作的协调才是重点，才可能达成最终的目标，因此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的
条件之一。
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． 买手 的责任
①商品计划的立案
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年度、季度、月度的商品计划制订，包括中心商品的提案乃至中心商品内容的展开都需要由公司的 买手 来作为
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源点，需要明确化且具体化，甚至于 买手 必须要承担起决定上游供应商以及商品调配的具体工作责任。
②数据核算责任
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买手 最终的责任就是要确保公司的毛利率。近年，数据化营销管理的模式正在兴起，通过 商品回转率 交叉
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比率 平效 消化率 等综合数据来确定商品内容进而规避库存的 买手 逐渐成为热点。
③商品计划执行
适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整，避免
§库存产生的销售指导等等，从没有商品到有
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了商品再到没有商品的一系列过程都需要 买手 来承担责任，通过商品计划的执行效果来考核 买手 的真正水平。
3.“
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买手 的职责
买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一些列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格
范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，
而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手
“
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这类公司，人们通常称买手为 挑选者 （selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工
作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。