收稿日期：

２００７－ ０７－ ０３

作者简介：许丽慧（

１９７９－ ），女，内蒙古人，研究生。

摘 要：分析了国内服装销售的方式，指出了目前主要销售方式的弊端，在此基础上介绍了服装买

手模式，讨论了买手模式的意义

关键词：服装销售；服装买手；模式

中图分类号：

ＴＳ ９４１

文献标识码：

Ａ

文章编号：

１００７－ ５５０Ｘ（２００７）０９－ ００２１－ ０４

服装是人类社会生活的一部分，是社会变革中十分活跃的因素，因此带有时代的烙印，服装的

这些特性决定了服装市场的销售模式将会随市场环境的变化呈现出多样性和复杂性。而随着市场

的进一步开放，我国的服装零售业正在面临一个调整时期，超市和大卖场处于上升态势，出现

ＯＵＴＬＥＴＳ 等新型商业形态，一批国际知名零售业正大举进入我国。市场的一系列变化带来了新的

销售方式，其中服装买手模式崭露头角，

文章结合国内服装销售方式对服装买手模式进行探讨。

１ 国内的服装销售方式分析

目前国内的服装销售方式主要表现为百货商场，

服装批发市场，

专业、

专卖店等。百货商场是中

国服装营销的第一渠道，占服装销量比例的

６０％；服装批发市场是众多中低档服装及不知名品牌

服装的集散地，

占服装销售的

３０％；专业、专卖店是目前国内绝大多数服装品牌采用的运作方式

［

１］

；

同时，

还有上品折扣店、

独立的小型服装店、

网络购物等销售方式都在一定程度上分流了消费者。

百货商场是中国服装营销的第一渠道，多采用“引厂进店”的服装零售模式，也就是百货公司

将卖场的位置出租给服装厂家或个体经营者，由服装厂家或个体经营者来进行服装销售，百货公

司收取一定金额的费用或租金。但这种经营模式由于市场的变化和消费者消费行为的日趋成熟而

逐渐的显露出它的弊端，在这种经营模式中，商家和厂家的关系是完全扭曲的，商家不承担市场风

险，

不主动经营，坐收租金、折扣率、保底费，厂家一方面做产品，另一方面做市场，不仅所有的市场

风险自己承担，而且要偿付高额的租金及其他费用，厂家的利润得不到保障，消费者也得不到实

惠。并且百货商场内普遍存在商品雷同的现象，

经营品种缺少特色。

专卖店实际是一种连锁体系，各店的经营主权在于各店本身，因而经营上有投资少、发展快、

风险低的特点。其缺点是连锁本部对专卖店的约束力有限，

公司很难进行统一的促销活动，

对专卖

店主的素质要求较难统一，易于各自变通发展，从而失去整体效益，各店的素质不一，企业品牌形

象也较难维持。

服装买手模式的探讨

许丽慧

（天津工业大学艺术与服装学院，天津

３００３８４）

第

９ 期（总第 ２２０ 期）

№

９（Ｓｅｒｉａｌ №２２０）

福 建 轻 纺

Ｔｈｅ Ｌｉｇｈｔ ＆ Ｔｅｘｔｉｌｅ Ｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓ ｏｆ Ｆｕｊｉａｎ

２００７ 年 ９ 月

ＳＥＰ． ２００７