从智慧管理到管理智慧

我最初对招聘行业并不感兴趣，觉得它很难做大。但网络招聘出现后，我

发现这个新兴行业的增长率是 44％，相对于美国网络招聘 78％的市场占有

率，中国网络招聘市场占有率只有不足 30％，因而具有广阔的发展空间。 

“ ” “ ”

在我来到中华英才网之前，国内招聘市场就已经呈现出一 强 两 弱 ，三足

鼎立的竞争格局。　　

“

” “

” “

”

前程无忧以 传统媒体报纸为主

网络为辅 为 武器 ，占据着网络招聘的

江湖老大地位。报纸广告占其总收入的比例超过 60％，在招聘市场上处于领

先地位。中华英才网紧随其后，占据市场的第二把交椅。　

“

” “

”

位居第三的智联招聘以 网络为主

传统媒体报纸为辅 为主要盈利模式，在

网络招聘市场中独树一帜。

“

”

“

”

前有 饿狼 后有 猛虎 ，且都有自己的独家秘笈。中华英才网如何才能突

破竞争对手的夹击，开启市场之门? 　　

竞争对手方面，前程无忧在传统报纸招聘领域处于领先地位，虽然智联招

聘在此领域也有建树，但市场份额不大。中华英才网如果强行切入报纸招聘市

场，就是以己之短，攻敌所长。即使能抢得一部分市场，那也是杀敌一千，自

损八百。　　

从整个行业来看，报纸招聘市场在短期内将会缓慢增长，但从长期来看，随

着互联网用户的高速增长，报纸招聘市场将呈现下滑趋势。此外，报纸招聘在

时效性和与应聘者的互动性方面都不及网络。因此，中华英才网与其在报纸招

“

”

“

” “

”

聘领域去 鸡蛋碰石头 ，不如彻底放弃，做一家 单纯 和 专注 的网络招聘

公司。　　

这样的市场定位需要勇气，因为两个主要竞争对手，都是使用线上和线下传

“

”

统媒体结合的发展思路。我却认为与其双拳出击，不如练好自己的 一指禅 ，

只要练到家，就可以无往而不胜。　　

“

”

“

”

专注 其实是一个不断选择和放弃的过程，要把那些和网络招聘 主业 不

相关的业务全部剥离出去，不能让这些业务分散公司的精力，要把公司全部

的资源拿来，投入到网络招聘这一根指头上来，集全身之力，攻其一点! 

“

”

为了让中华英才网更加 专注 ，我砍掉了公司的培训和人事外包两个业务部