服装店铺陈列

 

第一章

 

服装陈列定位

 

陈列不等于视觉营销

 

陈列的含义

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近两年随着 服装陈列 概念的流行，国内各类培训机构及业界人士对 陈列

 

这一概念作了各种各样的诠释，其中最多、最普遍的是：陈列是一门创造性 的
视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、
音乐、POP

 

广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是 一

 

个完整而系统的集合概念。
事实上，这种说法有些夸大其词，甚至可以说是一个误导。上述定义中所提到

 

的商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP 广告尚属陈
列的范畴。以 POP 广告为例，在店铺里应该摆在什么位置，用什么色调，效果

 

跟卖场的整体感觉是否相符，这些尚在陈列的工作范围内，但产品 宣传册、商
标及吊牌等零售终端等视觉营销手段已经?大大超出陈列工作的范畴，通常由

 

企划部门负责，属于公司整体运营的一部分。
准确地说，陈列是视觉营销的一个重要组成部分。它涵?盖了营销学、心理学、

 

视觉艺术、人体工程学等多门学科知识，是一门综合性的学科，是品牌形 象建
设的重要手段，也是终端卖场提升销售业绩最有效的营销手段之一。陈列设计
的目的在于通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP

 

海报、通道的科 学

 

规划，促进产品销售，提升品牌形象。

 

视觉营销的含义

所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客关注产
品，由此增加产品的吸引力。在一定程度上可以这样说：吸引了多少眼球，就

 

会有多少潜在顾客。
在国外，提到视觉营销，人们马上会联想到电视、杂志等时尚媒体，品牌通常
是利用这些直接的视觉表现进行宣传。这种营销方式在国际大品牌中运用非常 
普遍，它们会在适当的时机用精美的图片或短片将品牌信息传播到世界各个
角落。不管你身在何方，随处可见铺天盖地的广告，并且这些广告内容自始至

 

终都是围绕 产品展开的，你在路边的灯箱、杂志广告、机场的滚动屏幕中看到
的产品和专卖店橱窗里展示的是完全一样的。也就是说，不管用什么形式的宣

 

传手段，品牌宣传的 是相同的产品、相同的感觉。消费者选择某个品牌，是因

 

为喜欢品牌塑造的感觉，喜欢品牌提供的消费环境和宣扬的生活方式。
随着国内服装文化的发展，越来越多的人选择开服装店，使得这一行业竞争

 

日益加剧。激烈的竞争导致店铺的整体水平不断提高，店主挖空心思制造卖 点，

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希望产生 惊艳 的效果，让路人一眼就能注意到橱窗里展示的服装。他们赋予
这件衣服一个故事、一个背景，从此，这件衣服不再只是一件衣服，而具备了

 

一 种性格，甚至代表了一种生活方式。这就好像看到 T 恤、仔裤，就想到随意、
奔放的美式生活方式；看到职业装，就会想到优雅、庄重的工作场景；还有些