童装店铺陈列手册

站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正

的做好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的
希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

   

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是

表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里
的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到
顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，
以达到吸引顾客的目的。

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、 陈列技巧

（一）陈列前提与要素

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、陈列前题：

（

1

）重点： 顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高

柜）的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方（集中焦点的陈列，利用
照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线）。

（2） 舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响

力能达到均衡的效果。

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、陈列要素：

（

1

）卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序：

A

、男女童货品要分区陈列。

B

、按季节春夏

/

秋冬分区陈列。

C

、 按货品系列成套陈列。

（

2

“

”

）新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上 新款推荐 的标牌。

（3） 至少每两周进行一次卖场调整 （如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展

示区的系列进行调换；如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，
卖场系列整体调换等），每天需根据季节及销售、库存情况进行小调（如夏季
天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背
心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区），量大的货品做重点陈列，严重断
色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或
与区域主管协商调至其它店铺。

（

4

） 每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品

展示出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。

（

5

） 展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。

（6） 经常变换货品的摆放位置，以保持顾客的新鲜感，并促进商品的销售，调整原则

如下：

A、 新款及卖场最畅销的货品挂至店面入口处或专柜最醒目的展示位置。