中小企业服装塑造品牌玩过营销方案

越来越多的人开始投入到服装直销行业，值得关注的是有相当一

部分中小直销企业不太注重品牌建设，认为只要能够吸引成熟的

系统或者团队就有了销量，其实不然，在海量信息快速传播的今

天，在直销巨头和传统行业巨头强大营销攻势的挤压下，直销单

靠人传人的口碑营销是很单薄的，会议营销也因为越来越精明的

消费者而开始变得效率低下，况且以上两种营销手段都有其时间 、

地域和人数的局限性。所以，中小直销企业若想冲出重围，除了

成熟的系统操作和质量过硬的产品之外，还需要有足够创新的品

牌策略。

中小企业服装品牌营销案例

狼尊国际是一家经营野狼品牌的牛仔服装企业，年销售额

8 位数

的服装品牌。之前，野狼的产品虽然质量很好，但与市场一线品

牌产品的传播诉求同质化比较严重，由于直销运作经验不足，对

市场人员的管理不力，靠单一的会议营销拉动销售，效果不明显 ，

直销员活跃率很低而流动率很大，真可谓长江后浪推前浪，前浪

死在沙滩上。究其原因，是品牌缺乏市场号召力，营销手段陈旧

单一，在强大的竞争环境下只能是节节败退。经过一段时间的深

入了解和脑力风暴之后，公司制定出了一个整合营销方案，最终

达到销售额的突破。步骤如下

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