新年伊始，万象更新，特别忙的日子也告一段落，做为一个在深圳任职九年的采购 ，
我觉得是时候应该写一些东西，来和同行共享,将自已的这些年的经验收获"贡献"出来，
让新入行的师弟师妹们借鉴。
 
　　虽然现在社会上的各类有关采购知识的书籍很多，有的企业此类培训机会也很多，
可我一直认为那是很理论化，需要有一定采购资质的采购管理人员，才能学之有用的东
西，对于刚入行的同行，我觉得最基本的采购知识才是最重要的，可是据我所知，此类
书籍和培训少之又少，因此，在此我将多年积累的一些基本采购常识整理出来，不知是
否能对大家之后工作有所帮助。
 
　　Q1.为什么"会卖不如会买"？
 
　　采购支出通常占销货收入的 53%，当采购支出(直接原料)降低 5%，若欲获得相同的
结果，则直接人工必须降低 22%，制造费用必须降低 24%；管销费用必须降低 17%；若
利润比率想要维持不变(8%)，则销货收入必须增加 34%。由此可见，透过采购成本的降低
来提升企业利润，不但轻而易举，也不会引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒，反之 ，
若经由提高售价或销货收入来改善利润，则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争，困
难重重，所以在当前的经营环境下，采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作 ，
更直接影响经营利润，以及企业的商誉与形象。因此"会卖不如会买"，绝非言过其实。
 
　　Q2.优秀的采购人员应具备哪些品德？
 
　　1)公正与诚实；2)临财不苟得；3)敬业精神；4)虚心与耐心；
 
　　Q3.优秀的采购人员应具备哪些才能？
 
　　1)成本意识与价值分析能力；2)预测能力；3)表达能力；4)专业知识；
 
　　Q4.为什么有些企业或机构采用分段式采购作业？
 
　　分段作业具有以下优点：1)每位采购员只负责采购过程中的一部分，熟能生巧，可
减少错误的机会，并提高办事效率。2)一方面是分工合作，另一方面则是内部牵制，除非
全体人员沆脏一气，否则勾串不易。
 
　　Q5.为什么采购工作必须拟订策略？
 
　　策略之拟订，是基于外在环境分析及企业自我评估的结果，另外从采购力量与供应
力量的抗衡，自可找出机会点或弱点，因此能够发展对付供应商的策略，而其也将成为
采购人员执行工作的行动方针。
 
　　Q6.哪些物料值得拟订采购策略？