电力实业有限公司

2013 年度营销战略思路

2012 年度营销工作的总结与思考
1、转变传统的营销战略思路，首先弄清目前国际、国内形势；
2、发电机组目前的行业态势和发展方向；
3、公司目前的营销状况原因分析；

1、一直没有招聘到真正意义上的营销管理人员，目前的营销人员只依赖于通讯市场的

指标，营销渠道单一，手段单一；

2、营销人员专业知识相当匮乏，懂的人没有真正的发挥和利用；不懂的也没有自身加

强学习，特别是营销的手段与方法几乎是空白；

3、营销部门从来没有开展真正的自我培训和外部训练，营销技巧和营销知识知识凭借

想当然，想怎么干就怎么干；

4、营销人员的作息时间涣散，想来就来，没有计划，没有目标，没有成果；
5、 2012 年的整体思路也是几经变更，奖励措施的中途变化，造成业务人员的积极性不

高，没有足以支持的订单；

6、公司没有根据市场的变化和公司的实际情况，及时调整战略思路，没有成立和分担

专业市场的推广，只是一味的设立区域，而事实上分担的区域内也没有做足营销的
各项工作，造成部分订单和价值信息落于他家；

7、公司营销价格制定没有进行真正的的成本核算，所执行的点数凭空而来，致使外贸

和内贸的客户流失；

8、

4、确立公司营销战略方向；
1、
5、公司营销战略执行措施；
6、营销战略预测；
7、确立公司 2013 年度的营销任务和主攻方向；