供电企业加强电力营销管理的探讨

摘要：

    

本文通过对供电企业电力营销管理的必要性，以及存在的相关问题的探

讨，提出了加强供电企业营销管理的策略。

关键词: 

 

供电企业；电力营销管理；策略

由于市场经济体制改革的逐渐健全和深入，及电力体制改革的逐渐发展，

使得电力行业的企业职能和行政职能已经分开，电力工业也逐步的引入了竞

争机制。面对电力市场化改革的日益深入，电力企业的工作重点也逐渐的转变

为加强电力市场营销管理。下面是对供电企业加强电力营销管理的相关问题作

简单啊探讨。

一、加强企业电力营销管理的必要性

电力营销管理的质量决定着企业市场竞争力、供电企业的生存和发展、企业

的经济效益。第一、企业电力营销管理必须适应市场经济的要求，供电企业须

引入竞争，打破垄断，逐步将卖方市场转变为买方市场，与市场经济要求相

协调。第二、供电企业自身的发展要求必须搞好电力营销，供电企业的主营业

务是电力营销工作，要想使供电企业做大做强就必须有效地增供扩销。电力营

销工作是供电企业实现电能交换，完成电能使用获得效益，使电力企业在市

场竞争下获得生存和发展。所以供电企业必须以市场为导向，通过市场营销，

提高电力产品的质量和服务，而电力市场的开拓和目标，是供电企业取得企

业自身经济效益和社会经济效益的统一。

二、供电营销市场存在的相关问题

目前，电力行业正处于电网建设和改革的重要时期，供电营销市场依然存

在着一些问题：

1、市场经营理念淡薄，经营观念老化

这主要表现在经营思想没有真正以市场为导向，没有摆脱计划经济的束缚；

对市场需求研究分析不够，市场开拓不力，市场观念落后，市场营销知识薄

弱等。

2、合理的营销体系欠缺

市场营销体系欠缺是目前电力行业普遍存在的问题，营销人员素质偏低、

适应不了市场变化、营销组织结构尚不健全等。