浅谈电力市场营销

摘要：随着我国经济技术的发展以及我国电力体制改革的深入和电力市场化的同

步发展，电力市场营销已成为我国供电企业必须面对的一个难题，这不仅关系到我国国

民的生活生产，对于提高供电企业的经济效益也至关重要。为此，应针对目前电力市场营

销中普遍存在的问题，建立适应当前形势的电力市场营销新理念及策略。

 关键词： 体制改革； 市场营销； 新理念；策略

电力营销是供电企业的核心业务，电力营销工作的质量关系到

供电企业自身的生存和发展，决定着供电企业的市场竞争力。电力

营销必须采取市场导向模式，把电力营销定位为供电企业的核心

业务，电力的生产经营活动须服从和服务于电力营销的需要。电力

营销的开展则应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是

保障”的原则。供电企业应重点加强电网改造和建设,完善输配电网

络，提高电能质量，不断满足广大用户的需求,同时运用先进的通

信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，并

以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目

标。未来的电力营销市场是一个买方市场，供电企业应当改变过去

建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市

场需求,充满市场活力的市场营销体系和机制。

从我国电力市场的发展现状来看，当前电力市场主要存在以下几个问题：

一、市场营销意识淡薄

我国供电企业的经营思想还停留在计划经济时期，没有真正以市场经济需求为导向，

市场观念比较落后，仍然依靠上级、依靠政策来处理和解决在市场经济环境中遇到的难题，