最新保险经典话术总结（下）

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．我在家做家庭主妇不需要买保险

家庭主妇是一个不小的客户群体，这部分人大都具有牺牲精神，她们把自己的全部

身心都放在了家人身上，无论是衣食还是住行，时时处处都习惯于替他人着想。然而，她
们自身除了没有工资收入以外，也没有任何社会福利待遇。论保障，她们是最缺乏的，但
她们往往以自己是一个家庭主妇，整天在家，不会遇到什么风险为由，婉拒保险，应如
何应对呢？

　　营销员小王：您好，于大嫂！今天您在准备给大哥做什么好吃的呢？

　　客户于女士：哦，快来小王，我听说冰糖银耳莲子粥很好喝，还养生，这不在照着
介绍做呢。

　　营销员小王：在生活饮食上您总是那么上心，快成美食和营养专家了。

　　客户于女士：哪里，差得远呢，只是像我们这样没有工作的家庭主妇，不把家操持
好，还能干什么呢？

　　营销员小王：其实大哥工作又忙又累，挣钱也相对多，您留在家里做好一家人的饭，
照顾好孩子，典型的男主外、女主内，也算是一种不错的安排了，哪有十全十美的？说实
话，我挺羡慕你们的。

　　客户于女士：说的也是，只能是这样了，又不能像你们那样到外面去跑跑。

　　营销员小王：哎，说起我们的工作来了，大嫂，您整天忙里忙外，总是为别人着想，
也得替自己想想啊，比如给自己投份保险，买点保障什么的。

　　客户于女士：咳！咱一个家庭主妇，全职太太，整天不出屋，顶多骑自行车去早市
买点菜，去学校门口接送一下孩子，遇不上什么危险，还用买什么保险啊！

　　营销员小王：哦，咱们家庭主妇相对说意外风险会少些，但也不能说一点儿风险没
有，风险随时随地都对人类构成威胁。你没听说前两年在某个农村有一个人就坐在自家炕
头上，还被人工降雨的炮弹击中了吗？还有，前两天在天河小区，有个人在晚上回家的
路上，就在自家楼下拐角处掉到丢失了井盖的地沟里，摔折了腿，这样的事数不胜数啊！

　　客户于女士：哦，这样的事有时的确也是在所难免，不过自己小心点就是了，哪有
那么多巧事都让咱姐妹赶上啊，你说是不是？

　　营销员小王：只是有些事情不怕一万就怕万一呢！保险就是以防万一的安排。话又说
回来，最好我们一生都平平安安，顺顺利利，这是再好不过的了。不过，即便这样，我们