—

—

 

实

战

经

验

分

享

吴

学

文

主

题

（

一

）

准客户为什么会提出反对问题？
因为他们的想法，看法和做法与我们相左。
为什么准客户有不同的想法，看法和做法？
因为在信念和思想上拥的盲点还没有看清或领悟的部份。所以，解决任何反对问题的最佳方法就是让对方看清他信念和思想
上的盲点。
该怎么做呢？

…………………………

主

题

（

二

）

掌握解决反对问题的最佳方法

1．

——

不要说服对方

让对方领悟新的信念和思想。

2．

——

不要让对方感觉他错了

让对方佩服您并愿意去做得更好。

3．

——

充分发挥我们的智慧

平时把准备功夫做好（多反省，多思考，多精进）

4．

——

用幽默感

表达事实但保留面子。

5． 把保险生活化。

6． 把生活保险化。

7．

“ ”

进入 空 的境界。

主

题

（

三

）

“ ”

如何进入空的境界
空的境界

1． 放下自己的想法，看法和做法

2． 运用想像的力量，看清对方的问题

3． 运用观察的力量，看清所有的切入点

4． 运用思考的力量，带动对方

 ——    ——    ——    —— 

空

通

悟

畅

快

主

题

（

四

）

如何表达自己
表达自己的原则



简单



有力



击中要害



引起共鸣



让对方愿意采取行动

切记每一个人都有要害，说中对方的要害就能改变对方的信念和思想；就能改变对方的行为而达成交易！

主

题

（

五

）



实战经验的分享



分享所带来的启示和精进



掌握控制局面的能力而不只是提升自己的技巧

主

题

（

六

）

如何说服一位亿万富翁的女儿买保险

个案：（1）



海外留学归来的年青女律师



父亲是亿万富翁



觉得父亲疼她，会照顾她，保险可不必了

……

你的观点我明白

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