拒绝话术经典处理

1、 我没钱买保险：话术一：对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇

到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险保

险就是雪中送炭。

话术二：没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值

得不值得。保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事。一

天一包烟钱并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，

换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！

2、

 

我有钱不用保：话术一：对呀对呀 就是有钱才保险，因为保险是我们有

钱人身份的象征，因为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该

通过保险来体现我们的自身价值，使我们的生活更加锦上添花。话术二：有钱

不等于有保障啊，你的钱全都投资在事业上你能保证随时都有大额的医疗现金

吗？

3、

我不需要保险：话术一：太好了！主动需要保险的人大多是不健康的人，

所以象你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。话术二：不需要保险的人

有三种：长生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，请问您是哪一种呢？

话术三：不需要很正常，那是因为没听我讲过保险，听我讲过保险的人都会主

动要，不信咱们现在就试试看？

4、

等等再说：话术一：前年我遇到一个客户，他也说等等再说，结果去年就

得了脑血栓，现在已经半身不遂了----可见风险不等人啊！话术二：生日促成法，

礼物促成法，模糊促成法。话术三：好，那我下周（下月）再来？（试探）

5、

我有社保：话术一：社会保险能解决你的吃饭问题，而商业保险能解决你

的吃肉问题。话术二：你有没有算过社保的保障是多少，光有社保是不够的，

只能算是穿着毛衣过冬，加上商业保险才是穿着棉袄过冬，只有现在保障充足，

才能晚年衣食无忧。