毕业论文      

                                                                   

  浅谈电力企业营销管理的现状及对策

    对于电力市场，我们首先要知道：他有有狭义和广义之分，狭义的市场是指商品交换
的场所，广义的市场是指商品交换关系的总和，在这种交换关系中既包含需求方也包含
供给方，是买卖双方或者供求双方之间构成的相互联系相互制约的统一体。：随着电力体
制改革的深入，对电力市场的认识已趋于共识，电力市场的营销活动已成为电力企业的
一项重要经济活动。所谓电力市场营销就是知道电力产品的生产·输送·销售，满足电力客
户经济·合理·安全·可靠的使用电力产品，不断提高电力企业经济效益的一系列经济效益
总称，。通常包括以下内容：1.电力市场调查与预测 2.电力市场细分与电力市场选择 3.电
力产品与服务策略 4.电价策略 5.电力销售渠道策略 6.电力促销策略。
   
　
　　随着市场经济的发展和消费者需求的不断增加，市场营销在电力行业的作用越发重
要，营销的好坏决定了消费者是否购买电能和增大电能的使用量，也直接影响到电力企
业的经营目标及利润目标能否实现，能否在竞争的市场上求得生存和发展。本文从目前电
力行业现状入手，揭示电力管理体制存在的问题，提出影响企业营销理念的因素，最后
针对影响企业发展的因素提出电力市场营销的策略，即营销理念、优质服务和价格策略。

　　一、电力营销竞争市场分析供电企业要想在电力销售市场百战不殆，就必须研究赢得
销售市场的战略战术，即竞争策略。竞争策略因竞争对手的不同而不同，要做到有的放矢，
扬长避短。下面分别从替代能源、客户自备电厂及其他竞争对手来分析。

　　1．与替代能源的竞争电能作为清洁的二次能源，与一次能源相比，在很多使用领域
有不可替代性。但在许多使用领域，一次能源仍可替代作为二次能源的电能(一次能源主
要指煤、油、气、风、太阳能)。
　　在这种条件下电能就要在规则许可的范围内，充分利用规则，充分发挥自身的优势 ，
使自己在竞争中处于有利地位。例如：与燃煤的竞争，燃煤的缺点在于环境污染，向大气
排放大量二氧化硫和烟尘，煤渣堆放困难。我们应充分利用人们对环境保护认识日益提高
这一有利条件，推动在城区范围内优先选用电力锅炉。

　　2．与电力客户自备电厂的竞争在电力供需矛盾突出的时期，为解决用电问题，一些
工业企业、大型商业企业通过建设自备电厂(发电机组)来满足自身的电力需求，我们要利
用质量、价格、法律法规等手段的整体竞争策略来占领和赢得市场。
　　供电企业之间的竞争电网经营企业间、供电企业间也存在相互竞争。像新泰市就有三
家供电企业为这座城市供电。其竞争的主要手段是电力价格，其次是供电可靠性和电能质
量。