第一章 绪论部分

 

第一节 发供电企业市场营销产生的必然性（

了

解

）

一、电力市场

定 义： 电力 的买 卖双 方决 定电 价和 电量 的平 台（ 区别 于行 政

命 令的 管理 机制 ，以 优化 资源 配置 为目 的， 公平 竞争 、自 愿

互利为原则）。

1 电力市场特征：开放性，竞争性，网络性，协调性。
2 电 力 市 场 本 质 ：

以公平为前提

“

，竞争为本质。（如国家电网提出的 三

”

公 ）
二、我国电力市场的模式
基本原理：输电业务和发电业务彼此独立

垄断模式
单一批发模式
电力批发
零售竞争

分析比较各种模式的不同：运行机制，交易方式，定价模式，电力联营体内
交易和电力联营体外交易等。
三、发供电企业市场营销的产生的必然性
1 由我国的经济发展状况决定的
    国家电力改革
2 电力市场的本质是竞争
    竞争必将产生营销
3 发供电企业市场营销的产生

 

第二节 电力市场营销研究的对象和方法：
一、研究对象：电力企业在市场上的营销活动以及规律性

——

二、研究方法：从管理角度来研究电力市场

强调通过电力市场营销调研

对电力企业的生产、输配、供应和服务的类别和环节进行有效地市场定位，
特别重视电力市场营销的分析、计划、组织、实施和控制。把电力营销活动
中的有关因素（变量）分为两个部分：不可控因素（微观宏观环境）和可控
因素（电力和服务电价改革、需求侧管理、发电、供电技术等）。

 

第三节 电力市场营销的核心概念
1 电力企业（发电、输电、供电企业以及与之相关的表计、抄表、收费公司

等）
2 对电力的需要、欲望和需求
3 电力产品
4 效用、费用和满足
5 交换、交易和关系
6 市场、市场营销、市场营销者
7 电力用户

 

第四节 发电企业的市场营销（

掌握

）

一、发电企业市场营销内容
1 最终目标：满足各类电力客户用电需求的同时获得利润。
2 主要的营销内容：

 

 

电力负荷预测 现货交易 辅助服务交易