供电企业电力营销管理总体策略研究

摘要:供电企业营销管理的思想定位是以市场为导向，总体

策略定位为环保能源扩张策略，细分市场，重点突破，完善技

术支持系统。

关键词:电力营销管理;环保能源扩张;需求侧管理;市场需求

为导向;拓展市场份额

1、供电企业营销管理的思想定位首先应当明确的是，电力

营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企

业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销

“

的需要。其次，电力营销的开展应立足于 电网是基础，技术是

”

“

”

支撑，服务和管理是保障 的原则。应当充分利用目前 两网 改

“

”

造的有利时机逐步解决供配电网络 瓶颈 ，满足广大用户的用

电需求，运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效

的、全方位的优质服务，以严格规范的管理对各项业务进行监控，

才能实现企业的营销目标。第三，基于买方市场的要求建立起新

型电力营销理念。未来的电力营销市场是一个买方市场，这是一

个不争的事实。供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的

旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力

的市场营销体系和机制。第四，进行商业化运营、法制化管理。政

企分开后，电力企业仍然是一个接受政府监管的企业，因此，

在实现商业化运作的同时，还要严格按照上级规定的市场营销