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　　论文摘要：市场营销工作是电力企业的核心任务之一。电力企业的市场营销应该遵循 电网是基础，

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技术是支撑，服务和管理是保障 的原则。电力企业营销理念必须要适应市场的需求，结合当地的电力市
场营销现状，精确制定市场营销管理理念。在实践工作中，不断吸收先进的营销经验，并结合自身的发
展规划，研究电力企业的市场营销管理精细化实施战略及后期保障措施。通过实施电力企业的精细化管
理总体策略及其具体实施战略，促使电力企业获得良好的经济和社会效益。
　　论文关键词：电力企业;市场营销;精细化管理
　　在现代市场经济的影响下，能源市场的竞争变得越来越激烈。在这样严峻的形势下，电力企业要走
可持续的发展之路，就必须做到与时俱进，积极推进企业营销管理的创新，坚持以先进的精细化管理理
念不断细化营销管理及明确发展定位，以此确保企业的市场营销策略能准确到位，同时促使电力企业获
得良好的经济和社会效益，以及对电力企业市场营销工作的发展起到积极的促进作用。
　　一、概述
　　1.企业营销的精细化管理含义

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　　 精细化管理 是属于一种管理技术和理念，主要是通过规则的细化和系统化，采用标准化、程序化、
信息化及数据化等管理手段，促使管理的各单元能够持续、协同、高效、精确的运行。

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　　 精细化管理 中的 精 的含义就是管理要击中重点，主要是抓住营销管理的关键部分;“ ”

细 具体来

讲就是将管理的标准进行具体的量化考核、执行及监督。其核心的管理理念在于实行刚性的制度，加强落
实工作职责，以此来形成良好的企业营销管理体系。
　　企业的精细化管理，主要运用于管理层来调整企业的产品、服务及后台运行的专业管理方式。其管理
是以技术化为保障、专业化为基础、信息化为手段、数据化为准则。其管理理念是把市场服务者的焦点汇聚
到消费者的需求上，以此来获取营销的高效益、高效率及强劲的市场竞争力。
　　2.企业营销的精细化管理发展历程
　　企业营销的精细化管理就是把整个营销的环节，以及所要涉及到的方方面面进行逐一的分化，最后
达到量化。伴随着我国市场制度的不断完善，企业日趋成熟，以及市场经济的信息化、知识化、全球化，

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促使了我国企业之间及与国外企业之间的竞争，正由 粗放型竞争 逐渐转化成 精细化 的竞争。
　　3.电力市场营销中精细化管理的必然性
　　中国电力市场是全球最大的市场，改革开放三十多年来，经济增长以几何倍率递增，形成了中国电
力市场的大繁荣和大市场氛围。目前我国正在进行全面的优化重组，优化整合虽然又一次促动了电力企
业的发展，但在系统空前庞大的背景下，再沿用粗放型营销模式必定无法适应改革发展的要求。因此，
电力企业引入精细化管理应用于市场营销已经是大势所趋。
　　二、电力企业营销的精细化管理定位
　　(1)面对当前的市场机制，电力企业的市场营销必须要结合市场导向的营销管理模式，其市场营销
定位属于电力企业的核心工作，整个电力企业的生产经营战略都要服务并服从于电力企业市场营销的需
要。
　　(2)

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现代电力企业的市场营销必须要遵循 电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障 的原则。要

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充分利用当前 两网 的改造时机，迅速解决限制电力企业供配电网的 瓶颈 ，以此来满足电力企业客户
的基本需求，不断运用先进的网络、计算机技术来为客户提供全方位、高效的优质服务，同时以规范、严
格的营销管理手段对电力企业市场营销的各项业务进行监管，这样才能使电力企业实现其营销目标。
　　(3)建立新型的电力营销理念。我国未来的电力营销市场将会是一个买方市场，这已成为一个不争的
事实。电力企业应该转变以往的建立在卖方市场体系上的电力营销方式，积极寻求建立一个能够适应新
的市场需求，并充满市场活力的电力营销机制和体系。
　　(4)实行商业化运营，推动法制化管理。在将政企分离以后，我国的电力企业仍需要接受政府的监管，
所以，电力企业在实现商业化运作的时候，还必须遵守上级政府相关规定的营销政策进行市场营销工作。
　　三、电力企业营销的精细化管理策略
　　电力企业的市场营销工作关系到整个企业的市场占有率和效益的有效增长，最终将直接影响到电力