浅谈电力市场营销战略的探讨

长期以来，电力企业，尤其是供电企业，受垄断经营方式的影响，很少考虑到电力

市场的占有问题，竞争问题．缺乏忧患意识。市场经济下，各种商品竞争激烈，电力也是
商品，同样有竞争，如同行业竞争，和其他相关行业的竞争等，都不同程度存在，而且
会愈来愈激烈。在这种形势下，我们的电力企业就显得缺乏必要的竞争能力。因此，要尽
快建立和完善一整套的电力市场营销战略，使电力企业尽快适应竞争激烈的电力市场。
　　1．电力市场营销战略探讨的前提现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开
展生产经营。就电力销售企业的营销战略而言，它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并
发展起来的。因此，企业必须使自己的营销战略具有竞争性．保证自己战胜竞争对手，以
确保自己的生存和发展。通常情况下．企业必须将市场进行细分，选择其中的一部分来进
行重点经营。我们通过对电力的缅分，充分了论文发表 www.126lunwen.com 解认识地区性
电力市场。开拓潜在市场，选定目标市场，做好增供扩销工作，从而制定出适合企业发展
和具有地方特点的营销战略。
　　1．1 用电性质分可以分为工业用电市场，农业(包括林、牧、渔、水等)用电市场，建筑
业和运输邮电通讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。
　　工业用电市场一般电力销售量大．用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本
较低。从近年工业用电量比例看，工业企业用电仍然占有主导地位。农业用电市场的特点
是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。这是由地理环境、季节性影响、供电线路长、
电力设备陈旧所造成的。今后随着农网改造逐步完善农村电价政策．可以大大提高农民用
电积极性，农村用电潜力很大。建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场近年来在国家宏
观政策的支持下，稳步增长。但由于其在用电结构中所占比例甚微，对整个用电市场增长
的贡献率较小。但从发展来看，随着国家基础产业的迅速发展，这一行业将会逐渐成长为
用电市场的～支生力军。城镇商业及居民用电市场近年来，城镇居民及商业增长迅猛，尤
其是旅游业的迅速发展，随着国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造，
空调、电取暖、电热水器等大功率电器进入家庭，居民生活用电必将进入一个高速增长期。
　　1．2 按用电的时段分可分为峰段电力销售市场、平段电力销售市场、谷段电力销售市
场。
　　1．3 按用电电器分可细分为空调市场、电锅炉市场、电热水器市场和电取暖市场等。
由于这几个子市场均有相似的替代品(煤、汽、油)，因而表现出很强的竞争特性，所以其
销售方面是极具弹性的，即销售价格对需求影响较大。虽然用电能比其他能源更方便、清
洁、安全，但如果用户的投资和运行费用过高，在目前的社会经济状况下．势必会迫使他
们寻求目前最为经济的替代品。
　　1．4 按力销售渠道的不同可细分为供电公司直供直销市场、销售市场、转供电市场等。
在这些电力销售市场内，国家有关电力的方针政策难以贯彻执行，一些开拓电力市场的
政策和措施也无法深入贯彻实施。
　　2．电力市场营销战略根据电力销售企业的特点．最适用的营销战略主要是总成本领
先战略和差别化战略。
　　2．1 总成本领先战略总成本领先战略．就是企业主要依靠较低的成本来赢得竞争的
优势。对电力销售企业来说，面对两种对手的竞争：一是行业内部不同电力销售企业之间